Myynti on jatkuva prosessi jota pitää toistaa päivästä toiseen. Myyjä menestyy parhaiten levytankostrategialla eli vaihtamalla kahden erityyppisen tekemisen välillä: joko laitetaan kaikki paukut yhteen kohderyhmään, tai sitten etsitään tulevaisuuden kultakaivosta...
Tekoäly tyhmistää myyjiä. Tässä jutussa on muutama nosto, joilla vältät pahimmat tekoälyttömyydet. 1. Tekoäly ei prospektoi puolestasi Ensimmäinen virhe on jättää prospektointi tekoälyn varaan. Joissain eritystapauksissa siitä on hyötyä (kun tavoittelet päättäjää...
”Buukkaus ei toimi. Kokeilin kerran, ja tapaamiset oli ihan karmeita.” Kokemus on liian yleinen. Ratkaisu on helpompi kuin uskotkaan – älä maksa huonoista tapaamisista! 😄 Suurin osa ihmisistä ei tiedä, millä mallilla buukkausta kannattaa ostaa. Silloin ratkaisee...
Välillä soittaminen tökkii. Luuri ei nouse. Ei vaan huvita. Normaalia myynnissä. Tässä jutussa on kolme konstia, joilla voi motivoida itseään tekemään. 1. Pakko Pakko on paras motivaattori. Asioita ei kuitenkaan kannata päästää siihen tilanteeseen, että on pakko....
”Soittelen sellaisella iloisella asialla…” Ei taas… Miksi fiilis on päinvastainen? Jo ensimmäiset sekunnit kertovat mistä tässä puhelussa on kyse, ja laukaisevat aivan liian usein ikävän primitiivireaktion. Kehnon myyjän surkea myyntipuhelu yksinkertaisesti kyrsii!...
Myyntipuhelusta tietää jo ensimmäisen 10 sekunnin kohdalla tuleeko hommasta mitään. Tässä jutussa käyn läpi kolme pomminvarmaa tapaa tuhota puhelu. 1. Puhelun nauhoitus ”Meillä nauhoitetaan puhelut asiakaspalvelun laadun varmistamiseksi.” Mikä voisi olla masentavampi...
