MYYNNIN OIVALLUKSIA
Huippumyynnin blogi
Huippumyynnin blogissa jaetaan ajatuksia, kokemuksia ja konkreettisia vinkkejä myynnin arkeen. Artikkelit tarjoavat inspiraatiota ja käytännön vinkkejä niin konkarimyyjille kuin vasta-alkajille. Joukosta löytyy vieraskynäkirjoituksia sekä pikkuisen purnaamistakin.
Joka torstai tuore oivallus eetteriin!
Myynti väärille henkilöille on hukkaa
Turhien asioiden tekeminen on pelkkää hukkaa. Myynti ja markkinointi ihmisille, jotka eivät ole kohderyhmää, on pelkkää ajan ja rahan haaskausta. Sitä ei kannata tehdä, vaikka tekoäly pommittaisi massaa käytännössä ilmaiseksi. Myynti alkaa prospektoinnista. Siinä varmistetaan, että päällisin puolin näyttää siltä, että myynti voisi olla järkevää....
Myyjä takoo kun rauta on kuumaa
Myynti on jatkuva prosessi jota pitää toistaa päivästä toiseen. Myyjä menestyy parhaiten levytankostrategialla eli vaihtamalla kahden erityyppisen tekemisen välillä: joko laitetaan kaikki paukut yhteen kohderyhmään, tai sitten etsitään tulevaisuuden kultakaivosta...
Tekoäly myy tyhmästi
Tekoäly tyhmistää myyjiä. Tässä jutussa on muutama nosto, joilla vältät pahimmat tekoälyttömyydet. 1. Tekoäly ei prospektoi puolestasi Ensimmäinen virhe on jättää prospektointi tekoälyn varaan. Joissain eritystapauksissa siitä on hyötyä (kun tavoittelet päättäjää...
Myyjien rekrytointi
Somessa on pyörinyt taas keskustelua naisten eurosta. En sotkeudu siihen, vaan pohdin sen pohjalta miesten ja naisten eroa myyjinä. Avaan tässä jutussa omia kokemuksiani sukupuolieroista palkkakeskusteluissa ja rekrytoinnissa ylipäätään. Samoja asenteita olen...
Lopeta asioiden vitkuttelu
Ihminen on luonnostaan laiska ja tykkää vitkutella asioita, joita ei ole ihan pakko tehdä juuri nyt. Tämä ei ole voittava strategia. Tyypillisesti myyjällä on jokaiselle päivälle tukku tehtäviä, joita pitäisi tehdä. CRM on täynnä asiakkaisiin liittyviä tehtäviä, ja...
Vastuu on aina sinun
Sanotaan, että asiakas on aina oikeassa. Tällä perustellaan sitten kaikenlaista pikkunarsistin palvontaa, kun urpo vaatii Powerissa punaista mattoa. Vaikka olisi oikein vetää joskus matto urpon jalkojen alta, keskityn tässä jutussa hyväksymään urpoilun: ei tarvitse...
Buukissa kannattaa maksaa hyvistä tapaamisista
”Buukkaus ei toimi. Kokeilin kerran, ja tapaamiset oli ihan karmeita.” Kokemus on liian yleinen. Ratkaisu on helpompi kuin uskotkaan – älä maksa huonoista tapaamisista! 😄 Suurin osa ihmisistä ei tiedä, millä mallilla buukkausta kannattaa ostaa. Silloin ratkaisee...
Myyntiruno Eino Leinon päivän innoittamana
Heinäkuun 6 päivä on runoilija Eino Leinon syntymäpäivä, joka on ollut liputuspäivä vuodesta 1998 alkaen. Runon ja suven päivän kunniaksi kirjailin myyntirunon hieman Eino Leinon hengessä. Myyntiruno Etsi duunii pikku Ventti, tyhjänä tilinsä kumisi. Löysi toimen...
Miten motivoin itseni soittamaan
Välillä soittaminen tökkii. Luuri ei nouse. Ei vaan huvita. Normaalia myynnissä. Tässä jutussa on kolme konstia, joilla voi motivoida itseään tekemään. 1. Pakko Pakko on paras motivaattori. Asioita ei kuitenkaan kannata päästää siihen tilanteeseen, että on pakko....
Menestyvän myyjän elämä on epämukavaa
Elämä on välillä epämukavaa. Asiat eivät mene kuten toivoit: ihmiset eivät toimi kuten toivoit, et saa tehtyä asioita joita toivoit, eikä edes onni ole puolellasi kuten toivoit. Ikävät fiilikset kuuluvat etenkin myyjän elämään, jossa kaupat eivät milloinkaan etene...