MYYNNIN OIVALLUKSIA
Huippumyynnin blogi
Huippumyynnin blogissa jaetaan ajatuksia, kokemuksia ja konkreettisia vinkkejä myynnin arkeen. Artikkelit tarjoavat inspiraatiota ja käytännön vinkkejä niin konkarimyyjille kuin vasta-alkajille. Joukosta löytyy vieraskynäkirjoituksia sekä pikkuisen purnaamistakin.
Joka torstai tuore oivallus eetteriin!
Myyntiruno Eino Leinon päivän innoittamana
Heinäkuun 6 päivä on runoilija Eino Leinon syntymäpäivä, joka on ollut liputuspäivä vuodesta 1998 alkaen. Runon ja suven päivän kunniaksi kirjailin myyntirunon hieman Eino Leinon hengessä. Myyntiruno Etsi duunii pikku Ventti, tyhjänä tilinsä kumisi. Löysi toimen toivehikkaan, kiinnostavan, oudon, vilkkaan, riiasi, kosi ja kyseli, toivoi, rukoili,...
Miten motivoin itseni soittamaan
Välillä soittaminen tökkii. Luuri ei nouse. Ei vaan huvita. Normaalia myynnissä. Tässä jutussa on kolme konstia, joilla voi motivoida itseään tekemään. 1. Pakko Pakko on paras motivaattori. Asioita ei kuitenkaan kannata päästää siihen tilanteeseen, että on pakko....
Menestyvän myyjän elämä on epämukavaa
Elämä on välillä epämukavaa. Asiat eivät mene kuten toivoit: ihmiset eivät toimi kuten toivoit, et saa tehtyä asioita joita toivoit, eikä edes onni ole puolellasi kuten toivoit. Ikävät fiilikset kuuluvat etenkin myyjän elämään, jossa kaupat eivät milloinkaan etene...
Kuinka nopeasti voi menestyä?
Kuinka nopeasti myyjä voi menestyä? Tästä on monia eri näkemyksiä, eikä yhtä vastausta ole. Tässä ajatuksiani koskien menestystä puhelintyössä, joko myynnissä tai buukkauksessa. Myyntiä ysärillä Aloitin myyntityöt 90-luvun lopulla Spinneri-lehdellä. Eteen lyötiin...
Ajatuksia ei ole pakko uskoa
Ajatuksia pyörii päässämme jatkuvasti. Moni uskoo niitä sokeasti, vaikkei meillä ole mitään pakkoa toimia ensimmäisenä mieleen juolahtavan ajatuksen mukaisesti. Aika usein automaattiset ajatuksemme ovat väärässä. Tietoisuus on ainoa asia, jonka koemme suoraan....
Myyjän takalukkoja
Viime kerralla ohjeistin kokeilemaan uusia juttuja, jotka tuntuvat vääriltä tai omien ajatusten vastaisilta. Jopa omat arvonsa kannattaa kyseenalaistaa silloin tällöin. Ihan sokkona ei kannata kokeilla, mutta miten voisi etukäteen miettiä voisiko omien ajatusten...
Kokeile mikä voisi toimia
Ihmisillä on paljon lukkiutuneita ajatuksia siitä mikä on mahdollista ja mikä ei ole. Kielletyt alueet voivat olla peräisin lukuisista eri lähteistä: vanhemmilta, ystäviltä, tai mediasta. Yhteistä niille on, että oletus saa ihmisen ajattelemana, ettei tämä ole...
Asiakkuuden saa lopettaa
Asiakas on aina oikeassa -sanonta saa monet ajattelemaan, että asia oikeastikin on niin. Mielestäni yleispätevä ohje pikemminkin kertoo myyjä-asiakas -suhteen dynamiikasta, jossa myyjä on alisteisessa asemassa (siis asiakas on oikeassa vaikkei todellisuudessa ihan...
Myyjä valehtelee itselleen
Ihmisillä on tapana ulkoistaa epäonnistuminen muille. Kuten viime viikolla opittiin, ei peiliin katsominen ole kivaa, joten on inhimillistä syyttää ulkopuolisia tekijöitä siitä, ettei kauppa käy. Tällä viikolla esittelen yleisimpiä kohtia, joissa myyjä pettää itseään....
Kiusallinen kysymys myyjälle
Väitän, että ihan jokainen myyjä haluaa menestyä myynnissä. Myyjä haluaa olla firmansa paras myyjää. Myyjä haluaa ansaita törkeän hyvin. Myyjä haluaa palvella parhaita asiakkaita. Myyjä haluaa menestyä! Kuitenkaan suurin osa myyjistä ei menesty kummoisesti. Osa...