MYYNNIN OIVALLUKSIA
Huippumyynnin blogi
Huippumyynnin blogissa jaetaan ajatuksia, kokemuksia ja konkreettisia vinkkejä myynnin arkeen. Artikkelit tarjoavat inspiraatiota ja käytännön vinkkejä niin konkarimyyjille kuin vasta-alkajille. Joukosta löytyy vieraskynäkirjoituksia sekä pikkuisen purnaamistakin.
Joka torstai tuore oivallus eetteriin!
Milloin myyjän pitää lopettaa myyminen?
Myyjiä kannustetaan yleensä myymään vaikka asiakas vastustelisi. Sinnikäs jänkkääminen nähdään monessa yrityksessä hyveenä, varsinkin kuluttajatuotteita myytäessä. Moni ajattelee ettei asiakkaan kiusaamisesta ole haittaa, mikä matemaattisesti lienee totta, jos yksi sadasta ostaa, eikä 99 suuttuneella ole väliä. Suomi on kuitenkin niin pieni...
Kuinka tavoittaa asiakkaat parhaiten
Puheluiden soittaminen hankaloituu koko ajan. Siinä missä lankapuhelimeen kuului 90-luvulla vastata aina kun se soi, nykyisin kännykkään ei kaikkien mielestä kuulu vastata lainkaan. Moni on omaksunut ajattelumallin, ettei vastaa lainkaan numeroihin joita ei tunne,...
Miksi myynti ei huvita?
Aina joskus eteen tulee päiviä jolloin mikään ei huvita. Puhelin painaa, eikä jaksa soittaa asiakkaille, tai ainakaan niitä kylmäsoittoja. Tarjousten laatiminen on tuskaa. Myyntipalaveri saa kylmän hien kohoamaan otsalle, eikä jaksaisi valmistautua tutkimalla...
Myyjän vapaa tahto osa 3: Valitse vapaa tahto
Vapaa tahto -blogisarja sai alkunsa, kun kimpaannuin Robert Sapolskin kirjaan Määrätty, jossa esitettiin mielestäni vajavaisin perustein, ettei vapaata tahtoa ole. Blogisarjan ensimmäisessä osassa kävin läpi asioita, jotka voivat johtaa siihen, että ihminen on...
Myyjän vapaa tahto osa 2: Kuinka hallita vapaata tahtoa?
Vapaa tahto -blogisarja sai alkunsa, kun kimpaannuin Robert Sapolskin kirjaan Määrätty, jossa esitettiin mielestäni vajavaisin perustein, ettei vapaata tahtoa ole. Edellisessä kirjoituksessa kävin läpi asioita, jotka voivat johtaa siihen, että ihminen on lähestulkoon...
Myyjän vapaa tahto osa 1: Mitkä tekijät vaikuttavat vapauteen toimia kuten tahtoo?
Vapaata tahtoa ei kuulemma ole. Luin Robert Sapolskyn kirjan Määrätty, jossa neurotietelijä perusteli miksei hän usko vapaan tahdon olemassaoloon. En kuitenkaan uskonut Sapolskyn perusteluita, jotka tuntuivat pohjautuvan lähinnä hänen tuskalleen elämässä kehnosti...
Valitse vaikea
Viime viikolla kirjoitin ettei elämä voi olla koko aikaa helppoa, vaan myös kurjat tuntemukset kuuluvat asiaan. Niiltä ei voi välttyä edes turruttamalla tunteitaan nautinnoissa. Paradoksaalisesti elämästä tulee vaikeampaa, kun siitä yrittää tehdä helppoa. Siksi...
Hyvä mieli elää nykyhetkessä
Myyjän suurin vastustaja on usein oman pään sisällä. Myyjä on menestyksensä este: vaikka hän tietää, mitä menestyminen vaatii, hän onnistuu jollain ilveellä pilaamaan hyvän fiiliksensä. Tässä jutussa kuulet mihin kannattaa suunnata ajatuksiaan, jotta hyvä meininki...
Kannattaa esitellä vain tärkein hyöty
Myyjällä on paha tapa ajatella, että enemmän on parempaa. Soitoissa ja tapaamisissa enemmän toki onkin parempaa, mutta myyjän avatessa suunsa vähemmän on lähes poikkeuksetta enemmän. Etenkin ostamisen hyötyjä perusteltaessa on sitä parempi, mitä vähemmän hyötyjä...
Kuinka pääsee varmasti puhumaan asiakkaalle
Puhelintyö vaikeutuu jatkuvasti. Homma oli helppoa lankapuhelinten aikaan, jolloin puhelimeen vastattiin aina, kun soittajasta ei ollut etukäteen selvyyttä. Kännyköiden myötä jokainen tietää onko soittaja ennestään tuttu vaiko ei, eikä moni vastaa lainkaan...