MYYNNIN OIVALLUKSIA
Huippumyynnin blogi
Huippumyynnin blogissa jaetaan ajatuksia, kokemuksia ja konkreettisia vinkkejä myynnin arkeen. Artikkelit tarjoavat inspiraatiota ja käytännön vinkkejä niin konkarimyyjille kuin vasta-alkajille. Joukosta löytyy vieraskynäkirjoituksia sekä pikkuisen purnaamistakin.
Joka torstai tuore oivallus eetteriin!
Unohda uudenvuodenlupaus
Uudenvuodenlupaukset lienee useimmilla jo rikottu talven kääntyessä kevääksi. Yleensä homma menee pieleen ihan vaan siksi, että lupauksia pyritään pitämään pelkällä tahdonvoimalla. Parempi tapa on rakentaa tapa! Kato taaksepäin. Päätitkö myydä enemmän? Eikö siitä tullut mitään? Tahdonvoima on katoava luonnonvara. Runnominen ei toimi, varsinkin...
Menestys tulee askel kerrallaan
Viimeksi blogissa puhuttiin tylsästä tekemisestä, joka kuitenkin lopulta johtaa tuloksiin – jos vain jaksaa painaa. Mitä tapahtuu, kun menestys lopulta tulee? Menestys tulee usein hyppäyksin eli se on insinöörikielellä porrasfunktio. Ensin ei tapahdu yhtään mitään, ja...
Tulos syntyy turhautumisesta
Tulos syntyy useimmiten tekemällä sitä, josta kaikki tietävät että juuri sitä pitäisi tehdä, mutta eivät kuitenkaan jaksa tehdä. Jokainen tietää, että kannattaa mennä ajoissa nukkumaan, mutta se on niin tylsää, että totuuden hetkellä päätetään mieluummin katsoa vielä...
Surkeimmat puheluavaukset TOP-3
Myyntipuhelusta tietää jo ensimmäisen 10 sekunnin kohdalla tuleeko hommasta mitään. Tässä jutussa käyn läpi kolme pomminvarmaa tapaa tuhota puhelu. 1. Puhelun nauhoitus ”Meillä nauhoitetaan puhelut asiakaspalvelun laadun varmistamiseksi.” Mikä voisi olla masentavampi...
Kokeile enemmän
Aloitin myyntiuran 90-luvulla myymällä Tekniikan Maailmaa puhelinluetteloon. Vuoron alussa pöydällä odotti A3-kokoinen kopio puhelinluettelon aukeamasta, ja kun sen kahlasi illan aikana reippaasti läpi, pystyi palkkiolla tankkaamaan auton kahteen kertaan. Tosin suurin...
Myyjä voittaa tekoälyn
Teköälyäbuumi on jatkunut jo pitkään, ja tekee tuloaan myös myyntiin. Joissain tehtävissä tekoäly on hyvinkin käyttökelpoinen, ja säästää myyjän aikaa esimerkiksi litteroimalla palaverit ja puhelut. Myös prospektilistan esikarsinnassa tekoäly on hyödyllinen, ja pystyy...
Pelaa käsi joka sinulle on jaettu
James Clearin mainiossa uutiskirjeessä oli hieno lainaus pääomasijoittaja Garry Tangilta. ”Pelaa se käsi joka sinulle on jaettu, älä kättä jonka toivoit saaneesi.” Erinomainen ohje uusille ja vähän kokeneemmillekin myyjille. Opettele kortit ja pelin säännöt Väitän,...
Maailman karmein viestintävirhe
Ymmärrettävä viestintä on elintärkeää myynnissä ja oikeastaan ihan kaikessa. Kun myyjä ja asiakas eivät ymmärrä täysin toisiaan ja yksi puhuu aidasta toisen puhuessa seipäästä, ei tule kauppoja. Kun osapuolet eivät ymmärrä toisiaan, voi pahimmillaan käydä kamalia!...
Suurin osa myyjistä on huonoja
”90% kaikesta on roskaa”, sanoi Theodore Sturgeon (1918-1985) puoli vuosisataa sitten. Tieteiskirjailija Sturgeon muotoili lauseensa vastaukseksi kritiikkiin, jonka mukaan kaikki tieteiskirjallisuus on roskaa. Hänen mukaansa pelkästään scifin ruotiminen ei ole reilua,...
Milloin kannattaa ostaa myyntikoulutus
Myyntikoulutukset ovat työni parasta antia. Ensinnäkin on palkitsevaa seurata koulutettavien kehittymistä ja iloita heidän onnistumisistaan. Toiseksi kouluttaja oppii myös itse kouluttamiltaan myyjiltä. Myynti on siitä hauskaa, että jatkuvasti voi oppia lisää. Tässä...