Turhien asioiden tekeminen on pelkkää hukkaa. Myynti ja markkinointi ihmisille, jotka eivät ole kohderyhmää, on pelkkää ajan ja rahan haaskausta. Sitä ei kannata tehdä, vaikka tekoäly pommittaisi massaa käytännössä ilmaiseksi. Myynti alkaa prospektoinnista. Siinä...
Tekoäly tyhmistää myyjiä. Tässä jutussa on muutama nosto, joilla vältät pahimmat tekoälyttömyydet. 1. Tekoäly ei prospektoi puolestasi Ensimmäinen virhe on jättää prospektointi tekoälyn varaan. Joissain eritystapauksissa siitä on hyötyä (kun tavoittelet päättäjää...
”Soittelen sellaisella iloisella asialla…” Ei taas… Miksi fiilis on päinvastainen? Jo ensimmäiset sekunnit kertovat mistä tässä puhelussa on kyse, ja laukaisevat aivan liian usein ikävän primitiivireaktion. Kehnon myyjän surkea myyntipuhelu yksinkertaisesti kyrsii!...
”90% kaikesta on roskaa”, sanoi Theodore Sturgeon (1918-1985) puoli vuosisataa sitten. Tieteiskirjailija Sturgeon muotoili lauseensa vastaukseksi kritiikkiin, jonka mukaan kaikki tieteiskirjallisuus on roskaa. Hänen mukaansa pelkästään scifin ruotiminen ei ole reilua,...
Tekoälyä puskee päälle joka tuutista. Ainakin tekoälymyyjien mukaan AI on pakollinen myyntiprosessin jokaisessa vaiheessa, mutta eipä sen käyttäminen autuaaksi tee jos ei käytä myös omaa älyä. Typerin idea on pistää AI soittamaan kylmäsoittoja, varsinkin jos samalla...
Ihmisten ostokäyttäytyminen muuttuu koko ajan omatoimisemmaksi. Vaikka itse pidän puhelimesta, en jaksa itsekään soitella ympäriinsä jos voin hoitaa asian saman tien ostamalla vaikka netissä. Hyvänä puolena voin silloin hoitaa asian milloin tahansa ja mistä tahansa....
