Turhien asioiden tekeminen on pelkkää hukkaa. Myynti ja markkinointi ihmisille, jotka eivät ole kohderyhmää, on pelkkää ajan ja rahan haaskausta. Sitä ei kannata tehdä, vaikka tekoäly pommittaisi massaa käytännössä ilmaiseksi. Myynti alkaa prospektoinnista. Siinä...
Myynti on jatkuva prosessi jota pitää toistaa päivästä toiseen. Myyjä menestyy parhaiten levytankostrategialla eli vaihtamalla kahden erityyppisen tekemisen välillä: joko laitetaan kaikki paukut yhteen kohderyhmään, tai sitten etsitään tulevaisuuden kultakaivosta...
Tekoäly tyhmistää myyjiä. Tässä jutussa on muutama nosto, joilla vältät pahimmat tekoälyttömyydet. 1. Tekoäly ei prospektoi puolestasi Ensimmäinen virhe on jättää prospektointi tekoälyn varaan. Joissain eritystapauksissa siitä on hyötyä (kun tavoittelet päättäjää...
Somessa on pyörinyt taas keskustelua naisten eurosta. En sotkeudu siihen, vaan pohdin sen pohjalta miesten ja naisten eroa myyjinä. Avaan tässä jutussa omia kokemuksiani sukupuolieroista palkkakeskusteluissa ja rekrytoinnissa ylipäätään. Samoja asenteita olen...
Sanotaan, että asiakas on aina oikeassa. Tällä perustellaan sitten kaikenlaista pikkunarsistin palvontaa, kun urpo vaatii Powerissa punaista mattoa. Vaikka olisi oikein vetää joskus matto urpon jalkojen alta, keskityn tässä jutussa hyväksymään urpoilun: ei tarvitse...
”Buukkaus ei toimi. Kokeilin kerran, ja tapaamiset oli ihan karmeita.” Kokemus on liian yleinen. Ratkaisu on helpompi kuin uskotkaan – älä maksa huonoista tapaamisista! 😄 Suurin osa ihmisistä ei tiedä, millä mallilla buukkausta kannattaa ostaa. Silloin ratkaisee...
