Turhien asioiden tekeminen on pelkkää hukkaa. Myynti ja markkinointi ihmisille, jotka eivät ole kohderyhmää, on pelkkää ajan ja rahan haaskausta. Sitä ei kannata tehdä, vaikka tekoäly pommittaisi massaa käytännössä ilmaiseksi. Myynti alkaa prospektoinnista. Siinä...
Tekoäly tyhmistää myyjiä. Tässä jutussa on muutama nosto, joilla vältät pahimmat tekoälyttömyydet. 1. Tekoäly ei prospektoi puolestasi Ensimmäinen virhe on jättää prospektointi tekoälyn varaan. Joissain eritystapauksissa siitä on hyötyä (kun tavoittelet päättäjää...
Välillä soittaminen tökkii. Luuri ei nouse. Ei vaan huvita. Normaalia myynnissä. Tässä jutussa on kolme konstia, joilla voi motivoida itseään tekemään. 1. Pakko Pakko on paras motivaattori. Asioita ei kuitenkaan kannata päästää siihen tilanteeseen, että on pakko....
Uudenvuodenlupaukset lienee useimmilla jo rikottu talven kääntyessä kevääksi. Yleensä homma menee pieleen ihan vaan siksi, että lupauksia pyritään pitämään pelkällä tahdonvoimalla. Parempi tapa on rakentaa tapa! Kato taaksepäin. Päätitkö myydä enemmän? Eikö siitä...
Aloitin myyntiuran 90-luvulla myymällä Tekniikan Maailmaa puhelinluetteloon. Vuoron alussa pöydällä odotti A3-kokoinen kopio puhelinluettelon aukeamasta, ja kun sen kahlasi illan aikana reippaasti läpi, pystyi palkkiolla tankkaamaan auton kahteen kertaan. Tosin suurin...
Teköälyäbuumi on jatkunut jo pitkään, ja tekee tuloaan myös myyntiin. Joissain tehtävissä tekoäly on hyvinkin käyttökelpoinen, ja säästää myyjän aikaa esimerkiksi litteroimalla palaverit ja puhelut. Myös prospektilistan esikarsinnassa tekoäly on hyödyllinen, ja pystyy...
