Välillä soittaminen tökkii. Luuri ei nouse. Ei vaan huvita. Normaalia myynnissä. Tässä jutussa on kolme konstia, joilla voi motivoida itseään tekemään. 1. Pakko Pakko on paras motivaattori. Asioita ei kuitenkaan kannata päästää siihen tilanteeseen, että on pakko....
Uudenvuodenlupaukset lienee useimmilla jo rikottu talven kääntyessä kevääksi. Yleensä homma menee pieleen ihan vaan siksi, että lupauksia pyritään pitämään pelkällä tahdonvoimalla. Parempi tapa on rakentaa tapa! Kato taaksepäin. Päätitkö myydä enemmän? Eikö siitä...
Aloitin myyntiuran 90-luvulla myymällä Tekniikan Maailmaa puhelinluetteloon. Vuoron alussa pöydällä odotti A3-kokoinen kopio puhelinluettelon aukeamasta, ja kun sen kahlasi illan aikana reippaasti läpi, pystyi palkkiolla tankkaamaan auton kahteen kertaan. Tosin suurin...
Teköälyäbuumi on jatkunut jo pitkään, ja tekee tuloaan myös myyntiin. Joissain tehtävissä tekoäly on hyvinkin käyttökelpoinen, ja säästää myyjän aikaa esimerkiksi litteroimalla palaverit ja puhelut. Myös prospektilistan esikarsinnassa tekoäly on hyödyllinen, ja pystyy...
James Clearin mainiossa uutiskirjeessä oli hieno lainaus pääomasijoittaja Garry Tangilta. ”Pelaa se käsi joka sinulle on jaettu, älä kättä jonka toivoit saaneesi.” Erinomainen ohje uusille ja vähän kokeneemmillekin myyjille. Opettele kortit ja pelin säännöt Väitän,...
Tekoälyä puskee päälle joka tuutista. Ainakin tekoälymyyjien mukaan AI on pakollinen myyntiprosessin jokaisessa vaiheessa, mutta eipä sen käyttäminen autuaaksi tee jos ei käytä myös omaa älyä. Typerin idea on pistää AI soittamaan kylmäsoittoja, varsinkin jos samalla...
