Turhien asioiden tekeminen on pelkkää hukkaa. Myynti ja markkinointi ihmisille, jotka eivät ole kohderyhmää, on pelkkää ajan ja rahan haaskausta. Sitä ei kannata tehdä, vaikka tekoäly pommittaisi massaa käytännössä ilmaiseksi. Myynti alkaa prospektoinnista. Siinä...
Myynti on jatkuva prosessi jota pitää toistaa päivästä toiseen. Myyjä menestyy parhaiten levytankostrategialla eli vaihtamalla kahden erityyppisen tekemisen välillä: joko laitetaan kaikki paukut yhteen kohderyhmään, tai sitten etsitään tulevaisuuden kultakaivosta...
Tekoäly tyhmistää myyjiä. Tässä jutussa on muutama nosto, joilla vältät pahimmat tekoälyttömyydet. 1. Tekoäly ei prospektoi puolestasi Ensimmäinen virhe on jättää prospektointi tekoälyn varaan. Joissain eritystapauksissa siitä on hyötyä (kun tavoittelet päättäjää...
Somessa on pyörinyt taas keskustelua naisten eurosta. En sotkeudu siihen, vaan pohdin sen pohjalta miesten ja naisten eroa myyjinä. Avaan tässä jutussa omia kokemuksiani sukupuolieroista palkkakeskusteluissa ja rekrytoinnissa ylipäätään. Samoja asenteita olen...
Ihminen on luonnostaan laiska ja tykkää vitkutella asioita, joita ei ole ihan pakko tehdä juuri nyt. Tämä ei ole voittava strategia. Tyypillisesti myyjällä on jokaiselle päivälle tukku tehtäviä, joita pitäisi tehdä. CRM on täynnä asiakkaisiin liittyviä tehtäviä, ja...
