Vapaa tahto -blogisarja sai alkunsa, kun kimpaannuin Robert Sapolskin kirjaan Määrätty, jossa esitettiin mielestäni vajavaisin perustein, ettei vapaata tahtoa ole. Edellisessä kirjoituksessa kävin läpi asioita, jotka voivat johtaa siihen, että ihminen on lähestulkoon...
Vapaata tahtoa ei kuulemma ole. Luin Robert Sapolskyn kirjan Määrätty, jossa neurotietelijä perusteli miksei hän usko vapaan tahdon olemassaoloon. En kuitenkaan uskonut Sapolskyn perusteluita, jotka tuntuivat pohjautuvan lähinnä hänen tuskalleen elämässä kehnosti...
Viime viikolla kirjoitin ettei elämä voi olla koko aikaa helppoa, vaan myös kurjat tuntemukset kuuluvat asiaan. Niiltä ei voi välttyä edes turruttamalla tunteitaan nautinnoissa. Paradoksaalisesti elämästä tulee vaikeampaa, kun siitä yrittää tehdä helppoa. Siksi...
Myyjän suurin vastustaja on usein oman pään sisällä. Myyjä on menestyksensä este: vaikka hän tietää, mitä menestyminen vaatii, hän onnistuu jollain ilveellä pilaamaan hyvän fiiliksensä. Tässä jutussa kuulet mihin kannattaa suunnata ajatuksiaan, jotta hyvä meininki...
Myyjällä on paha tapa ajatella, että enemmän on parempaa. Soitoissa ja tapaamisissa enemmän toki onkin parempaa, mutta myyjän avatessa suunsa vähemmän on lähes poikkeuksetta enemmän. Etenkin ostamisen hyötyjä perusteltaessa on sitä parempi, mitä vähemmän hyötyjä...
