Viime kerralla ohjeistin kokeilemaan uusia juttuja, jotka tuntuvat vääriltä tai omien ajatusten vastaisilta. Jopa omat arvonsa kannattaa kyseenalaistaa silloin tällöin. Ihan sokkona ei kannata kokeilla, mutta miten voisi etukäteen miettiä voisiko omien ajatusten vastaisessa tekemisessä sittenkin olla järkeä? Esimerkkejä alkoi suorastaan pulputa mieleen edellisen postauksen jälkeen
1. Mieti toimiiko asia muilla
Ensimmäisenä voi miettiä tekevätkö muut ihmiset sitä asiaa, jota et missään nimessä halua. Jos tekevät, katso millaisia tuloksia he saavat tekemisensä ansiosta. Haluatko saada samanlaisia?
Esimerkiksi säännöllisesti kello kuudelta heräävät ja ennen töitä salille rientävät ovat poikkeuksetta timmissä kunnossa. Aamun rauhalliset tunnit voi käyttää myös opiskeluun tai sivubisneksen kehittelyyn. Voisiko joustaa ajatuksesta ”en halua herätä aikaisin” jos uusi tapa tuottaisi halutun tuloksen?
Tai jos haluat kirjoittaa kirjan, voisiko luopua ajatuksista ”en halua herätä aikaisin” ja ”tarvitsen apurahan kirjoittaakseni romaanin” ja ”yksinhuoltajuus estää minua tekemästä mitä haluan”? Kahden lapsen yksinhuoltaja Toni Morrison heräsi joka aamu kello 4 kirjoittamaan ensimmäistä kirjaansa Sinisimmät Silmät, ilman tätä hän ei olisi päässyt kirjailijan uralle ja voittanut myöhemmin Nobelin kirjallisuuspalkintoa. (Huomaa, että heräämällä klo 4 ja kirjoittamalla romaanin pääset vastaa peliin mukaan; se ei tarkoita varmaa uraa kirjailijana.)
Jutut joita kukaan muu ei tee voivat myös toimia. Kaikkia järkevänkuuloisia juttuja on jo kokeiltu, joten kannattaa kokeilla erikoisia ideoita. Mitä kahjompi ja epäloogisempi idea, sen epätodennäköisempää on, että kukaan olisi sitä testannut!
2. Mieti milloin sääntö toimii
Joskus tietyllä tavalla toimimalla saa varmasti hyviä tuloksia. Esimerkiksi säästäminen ja sijoittaminen (järkevällä riskitasolla, ei TSLAa shorttaamalla tai optiokaupalla, vaan vaikka hajautetusti ETF:illä) johtaa ihan väkisin parempaan taloudelliseen asemaan, vaikka vanhempien ja tuttujen ajatusmaailma olisi opettanut ”raha on paha”.
Toinen yleinen harhaluulo on ”ei saa ottaa lainaa”. Kuitenkin esimerkiksi muutama asunto 2-3 isomman kaupungin keskustassa on mahtava ja matalariskinen tapa hyödyntää velkavipua. Myös parin tonnin pommilla 50 000 km vuoteen suhaava myyntitykki säästää rahaa ostamalla sähköauton rahoituksella. Varsinkin rahaan liittyvät harhaluulot ovat aivan liian yleisiä, ja estävät vaurastumisen. Kannattaa nähdä eroja lainoissa: jos laina tuottaa tai säästää rahaa, se on hyvä; jos lainalla ostetaan jotain joka lisää menoja tai pienentää tuloja, se on huono laina.
Toiset toimet taas eivät johda automaattisesti hyviin tuloksiin. Esimerkiksi exitin tehneitä yrittäjiä tutkimalla voi päätyä siihen harhaluuloon, että tekemällä pitkää päivää ja ottamalla isoja riskejä menestyy. Selviytymisharha on ehdottomasti huomioitava, koska myös konkurssin tehneiden joukosta löytyy yrittäjiä, jotka ovat tehneet pitkää päivää ja ottaneet isoja riskejä. Selvitä mistä on kyse, ennen kuin omaksut harhaluulon ”yrittäjän on otettava isoja riskejä”. Vaikkapa ”ota mahdollisimman suuria riskejä, mutta varmista ettet mene poikki” on jo askel eteenpäin.
3. Myyjän takalukkoja
Myynnissä kannattaa erottautua muista, koska harmaata markkinointia ja kehnoa myyntiä on ihan liikaa. Esimerkiksi puhelimessa saa erinomaisia tuloksia kertomalla heti puhelun alussa soittavansa myyntipuhelua. Kun kukaan muu ei tee niin, erottuu positiivisesti sekalaisten soittelijoiden massasta. Kannattaa luopua ajatuksesta ”asiakas lopettaa puhelun jos se tajuaa että myyn jotain”.
Eräs meidän myyjä luopui ajatuksesta ”pitää esitellä itsensä asiallisesti.” Hän avasi puhelut esittelemällä itsensä ”Lopenmies Lindforsiksi”. Kukaan kysynyt että ”mikä ihmeen lopenmies?” Tietenkään kaikki ideat eivät toimi, mutta kokeilemisen hinta on pieni.
Toinen esimerkki muiden karttaman asian hyödystä oli asiakkaan varallisuustilanteen selvittäminen kartoitusvaiheessa. Kysyin suoraan ”paljonko tienaat ja paljonko on rahaa tilillä”, jolla selvisi kertaheitolla asiakkaan tilanne. Hyvin harva jätti kertomatta kun perustelin asian sillä, että ratkaisu riippuu siitä onko sijoitettavaa 100€ vai 10000€ kuussa. Kukaan kollegoista ei halunnut ottaa toimivaa metodia käyttöön, koska heillä oli päässään harhaluulo ”ei saa puhua palkasta tai tilin saldosta”.
Harhaluuloja on meillä kymmeniä, joten aloita jostain. Älä mieti liikaa: vaikka asioita voi analysoida etukäteen määrättömästi, ei kaikista ideoista voi päätellä lopputulosta ennen kuin kokeilee. Mitä pelottavampi idea, sen suurempi on yleensä mahdollisen onnistumisen tuoma palkinto.
Pistäpä kokeillen!