Väitän, että ihan jokainen myyjä haluaa menestyä myynnissä. Myyjä haluaa olla firmansa paras myyjää. Myyjä haluaa ansaita törkeän hyvin. Myyjä haluaa palvella parhaita asiakkaita. Myyjä haluaa menestyä!
Kuitenkaan suurin osa myyjistä ei menesty kummoisesti. Osa vaihtaa firmaa kuin sukkia. Miksi sinäkään et jo ole menestyvä myyjä?
Varsinkin, jos uraa on takana vuosia, on kysymys kiusallinen. Uskallatko katsoa peiliin? Mikset ole jo nyt menestyjä, vaikka haluat olla?
Pysähdy hetkeksi miettimään asiaa, ennen kuin jatkat. Sulje silmäsi ja ole itsellesi rehellinen. Mitä listalta löytyy?
Tekosyyt
Tyypillisesti kauppa ei käy, koska
- Myymäni tuote on huono
- Olen töissä huonossa firmassa
- Minulla on huonoja asiakkaita
- Suhdanteet ovat huonot
- Pomo on perseestä
- Kollegat on perseestä
- Firmassa on typeriä sääntöjä
- Muilla on parempi tuuri
Just joo, uskotko itsekään?
Kannattaa miettiä uudelleen:
- Kuka on päättänyt pysyä töissä huonossa firmassa työskennellen tyhmän pomon alaisuudessa noudattaen typeriä sääntöjä vaikka työkaveritkin on tyhmiä ja myydä huonoa tuotetta?
- Kuka on valinnut itselleen huonoja asiakkaita? Ai sait vanhoja? Okei, paljonko olet hankkinut itse uusia?
- Miksi joku muu menestyy juuri nyt, vaikka suhdanne ei suosi?
Otapa uusiksi.
Oikeat syyt
Todennäköisesti syy siihen, ettet menesty, löytyy peilistä ja omista valinnoista. Ihmisen elämä on aiempien valintojen summa. Myös tuuri riippuu pitkälle valinnoista.
Ikäviä totuuksia, joita näen itse peilissä:
- Olen laiska
- Olen tehnyt tyhmiä päätöksiä
- En ole opetellut uusia juttuja ajoissa, vaan vasta pakon edessä
- En ole tehnyt työtä tarpeeksi
- En ole tehnyt töitä tarpeeksi hyvin
- En ole seurannut tekevätkö muut riittävän paljon ja riittävän hyvin
- En ole tarttunut ongelmiin heti ne havaittuani, vaan toivonut niiden ratkeavan itsestään
Kuulostaako tutulta?
Jos haluaa muuttaa tuloksia, pitää muuttaa tekemistä. Yllä on hyvä lista, josta lähteä liikkeelle. Laita kommentteihin omia syitä, jos uskallat!