Myyntityö on syklistä. Kauppamäärä vaihtelee jokaisella myyjällä alasta ja kokemuksesta riippumatta. Tavallisen syklisyyden rinnalla vaikuttaa pidempi, vuosikausien tai -kymmenien mittainen suurempi kierto, joka pätee aivan jokaisen myyjän kohdalla. Jokainen myyjä on...
Myynti on välttämätöntä jokaiselle yritykselle. Myynnistä saadulla tuloilla katetaan kaikki kustannukset: palkat, tuotanto, hallinto, ja tietenkin suurena osana pakolliset verot ja muut maksut. Jotta yritystoiminta on terveellä pohjalla, täytyy myynnin olla suurempi...
Huippumyynti toimii tällä hetkellä käytännössä kokonaan etäorganisaationa. Myyjämme työskentelevät kotitoimistoiltaan käsin eri puolilta Suomea ja Eurooppaa, ja malli on osoittautunut toimivaksi. Kaikille etätyö ei silti sovellu tässä jutussa avataan mitä Huippumyyjän...
Rennon esittelyn jälkeen on syytä edetä ripeästi itse asiaan. Nyt tehtäväsi on vakuuttaa asiakas siitä, että hänen kannattaa keskeyttää hetkeksi mitä ikinä hän olikaan tekemässä, ja kuunnella myyjän erittäin tärkeää asiaa. Myyjä ei voi rynnätä suin päin...
Viime viikkoina blogissa on käsitelty riittävän tekemisen tärkeyttä. Jos tekee pari hassua soittoa tai yhden myyntikäynnin päivässä, ei myyntiin koskaan synny riittävää rutiinia ja positiivista kierrettä. Tekemällä vähän jättää aina parhaat soitot ja tapaamiset...
Myynti on yhdistelmä fiilisduunia, todennäköisyyslaskentaa ja perusasioiden toistamista päivä päivältä paremmin. Mikä tekee asian erikoiseksi on tulosten epälineaarisuus: jos tekee töitä vähän enemmän, nousevat tulokset paljon enemmän kuin pelkän tekemisen määrän...
