Väitän, että ihan jokainen myyjä haluaa menestyä myynnissä. Myyjä haluaa olla firmansa paras myyjää. Myyjä haluaa ansaita törkeän hyvin. Myyjä haluaa palvella parhaita asiakkaita. Myyjä haluaa menestyä! Kuitenkaan suurin osa myyjistä ei menesty kummoisesti. Osa...
Myyjä elää joskus sitku -elämää. Ai miten mahtavaa onkaan sitten kun minulla on iso asiakaskanta! Ai miten rentoa on sitten kun ei enää tarvitse soittaa ikäviä kylmäsoittoja! Sitku vaan kirjaan vanhojen asiakkaiden tilauksia, olen onnellinen. Ei se niin mene, koska...
Uudenvuodenlupaukset lienee useimmilla jo rikottu talven kääntyessä kevääksi. Yleensä homma menee pieleen ihan vaan siksi, että lupauksia pyritään pitämään pelkällä tahdonvoimalla. Parempi tapa on rakentaa tapa! Kato taaksepäin. Päätitkö myydä enemmän? Eikö siitä...
Viimeksi blogissa puhuttiin tylsästä tekemisestä, joka kuitenkin lopulta johtaa tuloksiin – jos vain jaksaa painaa. Mitä tapahtuu, kun menestys lopulta tulee? Menestys tulee usein hyppäyksin eli se on insinöörikielellä porrasfunktio. Ensin ei tapahdu yhtään mitään, ja...
Tulos syntyy useimmiten tekemällä sitä, josta kaikki tietävät että juuri sitä pitäisi tehdä, mutta eivät kuitenkaan jaksa tehdä. Jokainen tietää, että kannattaa mennä ajoissa nukkumaan, mutta se on niin tylsää, että totuuden hetkellä päätetään mieluummin katsoa vielä...
Aloitin myyntiuran 90-luvulla myymällä Tekniikan Maailmaa puhelinluetteloon. Vuoron alussa pöydällä odotti A3-kokoinen kopio puhelinluettelon aukeamasta, ja kun sen kahlasi illan aikana reippaasti läpi, pystyi palkkiolla tankkaamaan auton kahteen kertaan. Tosin suurin...
