Kuuntelen paljon hyviä podcasteja. Tällä kertaa löysin Rick Rubinin Tetragrammatonista erinomaista asiaa myyjille, vaikka haastateltava olikin näyttelijä Matthew McConaughey. Hän ohjeisti tekemään asiat kunnolla tai jättämään ne tekemättä. Juuri näin! Olen törmännyt...
Benjamin Franklin (1706-1790) tuskin on kaikille suomalaisille tuttu nimi, vaikka miehelle jokunen meriitti onkin. Tiedemiehen urallaan hän tutki sähköä keksien mm. ukkosenjohdattimen, ja ainakin vanhemmat myyjät kiittävät häntä kaksiteholaseista. Maailman vanhin...
Myyjän homma ei ole helppo. Työssä kohtaa ihan väkisin vastentahtoisia asiakkaita, koska mitään tuotetta ei pysty myymään jokaiselle. Aina löytyy joku, joka ei osta edes periaatteesta, vaikka saisi ilmaiseksi. Itse olen kieltäytynyt ilmaisesta kahvikoneesta, kun en...
Myynti ei ole reilua, todettiin viime viikolla, ja käskettiin olemaan vertailematta itseään muihin. Jos tarkkoja ollaan, niin tietyissä asioissa vertailu kuitenkin kannattaa. Tässä jutussa kerron mitä vertailla ja mitä ei. Yleensä ihmiset vertailevat itseään toisiin...
Maailmassa nallekarkit eivät koskaan mene tasan. Moni manaa lähtökohtiaan: kieltämättä se kyrsii jos on syntynyt alkoholistiperheeseen, kärsii kolmesta kroonisesta sairaudesta ja munakin on pienenpuoleinen. Aivan samalla tavalla myynnissä lähtökohdat eivät ole reilut,...
Myyjiä on kahdenlaisia. Osalla on jatkuvasti huonoja päiviä, mutta toisilla ei oikeastaan ikinä. Tämä ei johdu siitä, etteikö osa myyjistä koskaan kärsisi vastoinkäymisistä tai nousisi väärällä jalalla. Syynä on se, että osa ihmisistä pystyy tekemään päivästään hyvän....
