Huippumyynnin missiona on myynnin arvostuksen nostaminen. Mitä tämä käytännössä tarkoittaa? Ensinnäkin myyntiä tehdään asiakkaan etu edellä. Jos ei ole järkeä ostaa, ei saa myydä. Hyvä myyjä ei manipuloi asiakasta ostamaan hiekkaa Saharaan. Toiseksi myyntityö tehdään...
Psykologia on Huippumyyjille tärkeä työkalu. Kun tietää miten ihmisen toimintaa ajaa, pystyy paremmin myymään vastaamalla perustarpeisiin. Blogissa on aiemmin tutustuttu Thukydideen motiiveihin, jotka ovat pysyneet muuttumattomina vuosituhansien ajan. Tällä viikolla...
Kaikilla on aina kiire. Ehkä siitä syystä kellään ei ole aikaa tehdä kerralla valmista. Silti kaikilla on aikaa tehdä toisen kerran. Ajoissa tekeminen vasta aliarvostettua onkin. Muistelen Kauppakorkean vuosina olleeni varsinainen kummajainen, koska tein läksyt alta...
Itsensä kehittämisessä näkee kahta koulukuntaa: yhden mielestä kannattaa keskittyä heikkouksien paikkaamiseen ja toisen mielestä vahvuuksien kehittämiseen. Kumpaan ryhmään sinä kuulut? Mielestäni parempaan tulokseen pääsee keskittymillä omiin vahvuuksiin. Jos on...
Puhelinmyyjiin suhtaudutaan kaksijakoisesti. Osa ihmisistä ymmärtää, että kaikki hyvinvointi on syntynyt siitä, että joku on myynyt jollekin jotain. Koko hyvinvointivaltio lepää yritystoiminnan tuottaman lisäarvon päällä. Heillä on hyviä kokemuksia ammattitaitoisista...
Myyjän työtä voi tehdä monella eri tavalla. Eri tavat tehdä työtä johtavat luonnollisesti erilaisiin lopputuloksiin. Jos tavoissa on parantamisen varaa, eivät tuloksetkaan voi luonnollisesti olla kovin kummoiset. Amatööri vai ammattilainen? Ensimmäisenä kannattaa...
