Myynnin organisointiin on monenlaista mallia. Meidän asiakkaidemme koko vaihtelee yksinyrittäjistä pörssiyhtiöihin, jolloin myös toimeksiantojen luonne vaihtelee. Yksi myyjä harvoin loistaa kaikissa tehtävissä, eli jokaisen projektin kohdalla pitää myös pohtia kuka on...
Hinta on tekosyiden numero yksi. Asiakas kieltäytyy ostamasta ja totetaa ympäripyöreästi hinnan olevan liian suuri. Myyjä puolestaan selittää, että tavoitteeseen ei päästä, koska kilpailijat myyvät halvemmalla. Oikeasti hinta on hyvin harvoin ratkaiseva tekijä. Olemme...
Huippumyyjä tuntee tuotteensa perinpohjaisesti. Hän tietää mitä kaikkea ostaja saa, kuinka nopeasti ostos maksaa itsensä takaisin, ja hän tietää tuotannon kavereiden hoitavan hommansa viimeisen päälle. Myyjä tietää kaiken menevän nappiin – toisin kuin ostaja. Myyjälle...
Facebookissa sattui silmiin erään yrittäjän avautuminen kehnosta myynnistä. Kuvan pennoset olivat kieltämättä kehnonpuoleinen korvaus päivän työstä, ja tuntipalkka oli korkeintaan senttejä jos nyt kulut edes katettiin. Ymmärrän harmistuksen, mutten asiakkaiden...
Onnekkuus ostajana jatkuu. Olen saanut viimeisen viikon aikana kaksi myyntipuhelua, ja onneksi/valitettavasti myös aiheen vielä yhteen blogautukseen! 😛 Ei näin Ensimmäinen puhelu meni nopean tervehdyksen jälkeen kutakuinkin näin: Joose: “Mitä myyt?” Myyjä:...
