Aina välillä tekee hyvää pohtia kriittisesti omaa osaamista. Aloin miettiä hyvän myyntijohtajan ominaisuuksia, ja kuinka itse pärjään siinä tehtävässä. Päädyin seuraavaan kuuteen kohtaan. Täkein nimittäjä on myyjien työn mahdollistamisen. Tehtäväni on hankkia heille...
Jo perinteiseen tapaan blogissa ruoditaan tämänviikkoinen Nordic Business Forumin (eli kavereiden kesken NBForum2022) antia Huippumyyjän näkökulmasta. Kolmen vuoden tauon jälkeen olikin jo ikävä tapahtumaa, vaikka odotusta varjostikin eniten odottamieni puheenvuorojen...
Ihminen tuppaa stressaamaan monista asioista. Ympärillä on kaikenlaista negatiivista, jotka vetävät suupieliä alaspäin. Uutisissa painottuvat sodat, väkivallanteot, kriisit ja ristiriidat, joten myyjän on helppoa tempautua negatiivisuuden kierteeseen. Tämä juttu lähti...
Myynti on välttämätöntä jokaiselle yritykselle. Myynnistä saadulla tuloilla katetaan kaikki kustannukset: palkat, tuotanto, hallinto, ja tietenkin suurena osana pakolliset verot ja muut maksut. Jotta yritystoiminta on terveellä pohjalla, täytyy myynnin olla suurempi...
Myynti näyttää joskus helpolta – mitä se joskus onkin. Kun sekä yritys että tuote ovat asiakkaalle tuttuja, on ostaminen parhaimmillaan automaattista, eikä ostopäätöstä tehdä erikseen joka kerta. Kun tuote on loppu, ostetaan lisää. Kun tarvitaan myyntikoulutus,...
