Myyjän optimaalinen palkkamalli

Myyjän optimaalinen palkkamalli

by | Jan 30, 2017 | Myynnin psykologia, Myynti

Viimeksi kirjoitin tulospalkkauksen ongelmallisuudesta. Jos tulospalkkaus ei kerran toimi, niin mitä sitten pitäisi tehdä? Mikä on myyjän optimaalinen palkkamalli? Palkka ei motivoi Jokaisen esimiehen on pakko ymmärtää, ettei pelkkä raha koskaan motivoi. Palkka on...
Sitä saat mitä mittaat

Sitä saat mitä mittaat

by | Jan 23, 2017 | Asenne, Myynnin psykologia, Myynti

Myyntiä ohjataan monilla eri mittareilla, joista yleisimpiä ovat erilaiset bonusrajat. Lähes aina myyjillä on käytössä tulospalkkaus, jonka ajatellaan automaattisesti kannustavan myymään entistä kovemmin. Luulen, että myynnissä vallitsee konsensus bonusrajojen...