Kilpailuhenkisenä olen aina innostunut myyntikisoista. Mieleen on jäänyt etenkin yksi kisa, jossa palkinto oli luvassa tietyn eurorajan ylittyessä yhdessä päätuotteessa. Raja oli silloin karkeasti tuplat omasta normaalitasosta, joten sen rikkomiseen oli panostettava...
Keskustelin kesällä menestyneen myyjän kanssa ja luonnollisesti utelin miten hän pysyy vuodesta toiseen yrityksensä ykkösenä. Hän tuumasti, että se on oikeastaan aika helppoa: hän pyrkii opettelemaan uusia asioita jatkuvasti. Erityisesti hän nosti esiin sen, että hän...
Huippumyynnin blogin jutut ovat usein sovellettavissa muillekin aloille. Tälläkin viikolla pureudutaan kysymykseen, joka on täysin alariippumaton, ja jota jokaisen olisi syytä pohtia: haluanko omanlaisen elämän vai keskivertoelämän? Onko ”ihan kiva” riittävä minulle?...
Harmittelen, miksei kouluissa enää opeteta latinaa. Moni sivistyssana aukeaisi silloin helpommin eikä lentäviä lauseita tarvitsisi googlettaa. Kaiken lisäksi latinan sanojen tausta on hyvin käytännönläheinen. Esimerkiksi englannin päätöstä tarkoittava sana ”decision”...
Huippumyynnin missiona on myynnin arvostuksen nostaminen. Mitä tämä käytännössä tarkoittaa? Ensinnäkin myyntiä tehdään asiakkaan etu edellä. Jos ei ole järkeä ostaa, ei saa myydä. Hyvä myyjä ei manipuloi asiakasta ostamaan hiekkaa Saharaan. Toiseksi myyntityö tehdään...
Kaikilla on aina kiire. Ehkä siitä syystä kellään ei ole aikaa tehdä kerralla valmista. Silti kaikilla on aikaa tehdä toisen kerran. Ajoissa tekeminen vasta aliarvostettua onkin. Muistelen Kauppakorkean vuosina olleeni varsinainen kummajainen, koska tein läksyt alta...
