Tulos syntyy useimmiten tekemällä sitä, josta kaikki tietävät että juuri sitä pitäisi tehdä, mutta eivät kuitenkaan jaksa tehdä. Jokainen tietää, että kannattaa mennä ajoissa nukkumaan, mutta se on niin tylsää, että totuuden hetkellä päätetään mieluummin katsoa vielä...
Kuuntelen paljon hyviä podcasteja. Tällä kertaa löysin Rick Rubinin Tetragrammatonista erinomaista asiaa myyjille, vaikka haastateltava olikin näyttelijä Matthew McConaughey. Hän ohjeisti tekemään asiat kunnolla tai jättämään ne tekemättä. Juuri näin! Olen törmännyt...
Ihmiset ovat laumasieluja. On mukavaa ajaa hybridillä kun naapurikin ajaa, käyttää samoja merkkivaatteita mitä kaverit, ja myydä sille kuumalle kohderyhmälle jolle kaikki muutkin myy. Muistan yhteisiä buukkipäiviä myydessäni varainhoito- ja sijoituspalveluita. Kollega...
Kalenterikutsu on yksi tärkeimmistä tapaamisen onnistumisprosenttiin vaikuttavista seikoista. Sain palautetta, ettei aiheesta tekemäni viime viikon meemipostaukseni linkkariin avautunut kaikille. Aina ei voi onnistua, eikä edes joka kerta, eikä edes Huippumyyjä, joten...
Blogia lukeneille pitäisi olla selvää, että myyntityössä (tai mitä sitten ikinä tekeekin) pärjätäkseen on pakko jatkuvasti opetella uusia asioita. Vanhojen asioiden väistämättä unohtuessa täytyy opetella uutta edes pysyäkseen samalla tasolla, ja kehittyäkseen pitää jo...
Vuodenvaihteessa moni teki jälleen välitinpäätöstä menneestä vuodesta ja asetti tavoitteita tulevalle vuodelle. Tämä on oikein tehtynä erinomainen tapa reflektoida ja oppia, mutta hataralle pohjalle perustettuna harjoitus on hukkaanheitettyä aikaa. Varsinkin myyjien...
