Aika voi olla myyjän paras ystävä tai pahin vihollinen. Useimmilla asioilla mitä teet, on vaikutusta tulevaisuuteen: hyvät tavat parantavat elämääsi, ja vastaavasti kehnot tekevät lopulta elämästäsi kurjaa. Sitä saa, mitä tilaa. Mahtavien tavoitteiden sijaan kannattaa...
Nelikentät ovat mukava tapa tutkia kahden eri tekijän vaikutusta. Vaikka ne lähtökohtaisesti rajaavat asiat mustavalkoisiksi joko-tai tilanteiksi, joita arkielämässä harvoin esiintyy, antavat ne vastapainoksi yleensä selkeän tuloksen tai toimeenpide-ehdotuksen....
Myyjän kannattaa aina kulkea silmät auki, koska ilmaisia myyntivinkkejä on tarjolla koko ajan. Yhteiskunnassa ei tapahtuisi mitään ilman myyntiä, minkä ansiosta erilaisia kaupanteko- tai neuvottelutilanteita sekä erilaisia ostopolkuja on mahdollista ihmetellä...
Hyvä myyjä omaa yleissivistystä, ja kykenee sen ansiosta toimimaan monilla toimialoilla ja myymään erilaisia tuotteita. Kun lukee muutakin kuin klikkiuutisia, pärjää paremmin keskusteluissa päättäjien kanssa – eikä sujuvasta keskustelusta ole ainakaan haittaa...
Tämä blogi päättää juttusarjan myynnin organisoinnista. Jos et ole vielä lukenut aiempia osia, niin aloita nistä! Vanhojen asiakkaiden hoitaminen Viimeinen palikka eli olemassaolevien asiakkuuksien hoitaminen unohtuu monessa paikassa. Aiemmin blogissa on nostettu...
Viime viikolla blogissa käsiteltiin kontaktointia ja liidien käsittelyä. Tällä viikolla jatketaan myyntiprosessissa eteenpäin ja clousataan kaupat. Clousaus Tiettyjen kriteerien täyttyessä prospekti siirtyy buukkarin tai liidien käsittelijän hellästä huomasta myyjälle...
