Sprezzatura yhdistetään useimmiten pukeutumiseen. Se tarkoittaa näennäisen huoletonta yksityiskohtaa, joka kuitenkin on tarkoin harkittu. Esimerkiksi muutoin täydellisen formaaliin asuun yhdistetty tahallaan vinoon solmittu solmio, taskuun rytätty taskuliina...
James Clearin mainiossa uutiskirjeessä oli hieno lainaus pääomasijoittaja Garry Tangilta. ”Pelaa se käsi joka sinulle on jaettu, älä kättä jonka toivoit saaneesi.” Erinomainen ohje uusille ja vähän kokeneemmillekin myyjille. Opettele kortit ja pelin säännöt Väitän,...
Myyjän suurin vastustaja on usein oman pään sisällä. Myyjä on menestyksensä este: vaikka hän tietää, mitä menestyminen vaatii, hän onnistuu jollain ilveellä pilaamaan hyvän fiiliksensä. Tässä jutussa kuulet mihin kannattaa suunnata ajatuksiaan, jotta hyvä meininki...
Myyjällä on paha tapa ajatella, että enemmän on parempaa. Soitoissa ja tapaamisissa enemmän toki onkin parempaa, mutta myyjän avatessa suunsa vähemmän on lähes poikkeuksetta enemmän. Etenkin ostamisen hyötyjä perusteltaessa on sitä parempi, mitä vähemmän hyötyjä...
Myyjän elämä olisi rankkaa jo ilman nykyelämän vaatimuksia. Väitän, että oli helpompaa olla myyjä 20, 50 tai 100 vuotta sitten – tai ainakin elämä oli yksinkertaisempaa. Vuosisata sitten myyjän elämässä ei ollut häiriöitä. Rundille lähdettiin junalla ja fillarilla, ja...
Kesälomalla maistuu jäätelö. Edes kioskilla ei malta olla tarkkailematta miten myynti toimii, joten aloitellaan syyskausi kesäisissä tunnelmissa. Jäätelön myynti tuskin on kultakaivos, vaikka vitosen tuutista voisi muuta päätelläkin. Kioskimakujen litrahinnat ovat...
