Ihminen tuppaa stressaamaan monista asioista. Ympärillä on kaikenlaista negatiivista, jotka vetävät suupieliä alaspäin. Uutisissa painottuvat sodat, väkivallanteot, kriisit ja ristiriidat, joten myyjän on helppoa tempautua negatiivisuuden kierteeseen. Tämä juttu lähti...
Tuo on hyvä idea, mutta se ei toimi meillä. Me ollaan joskus mietitty tuota, mutta ei se meidän alalla toimi, kun meidän asiakkaat ajattelevat eri lailla. Ei me voida tuommoista tehdä, koska meidän asiakkaat haluavat toimia eri tavalla. Kuulostaako tutulta?...
Aika voi olla myyjän paras ystävä tai pahin vihollinen. Useimmilla asioilla mitä teet, on vaikutusta tulevaisuuteen: hyvät tavat parantavat elämääsi, ja vastaavasti kehnot tekevät lopulta elämästäsi kurjaa. Sitä saa, mitä tilaa. Mahtavien tavoitteiden sijaan kannattaa...
Harva meistä on täydellinen ihminen, kun jopa kevyen pään narsistit yleensä tunnistavat itsestään jotain heikkouksia. Vaihtelee, kuinka paljon painolastia kukin on saanut geenien, kasvatuksen ja kaverionnen puolesta, mutta silti itseään ja taitojaan kehittävä...
Tylsänä hetkenä kännykkä löytää tiensä käteen välittömästi, on sitten kyse asiakkaan odottamisesta aulassa, seminaaritauosta tai tyhjästä hetkestä messuilla. Katse liimautuu ruutuun ja kaikki ympärillä tapahtuva unohtuu. Koitapa löytää kännykätön odottelija –...
Edellisviikon sopivasta ajankäytöstä päästäänkin suoraan luppoajan hyödyntämiseen. Etenkin kenttämyyjälle tulee tilanteita, joissa päivän keskelle syntyy vapaita slotteja vaikkapa asiakkaan viime tingassa peruman tapaamisen takia. Miten käytät nämä luppohetket,...
