Myyjän harhaluulot -sarjassa käsitellään tyypillisiä myyjien tekemiä yleistyksiä, joista on monin eri tavoin haittaa myyjän menestykselle. Ensimmäisessä osassa käsitellään harhaluuloa, jossa myyjä kuvittelee asiansa olevan asiakkaalle yhtä tärkeä kuin mitä se hänelle...
Sattuman vaikutusta myyntiin ei voi poistaa. Joskus käy tuuri, joskus ei. Mitä enemmän kontakteja asiakkaisiin ottaa, sitä suuremmaksi omat vaikutusmahdollisuudet nousevat, ja sitä pienemmäksi sattuman osuus kapenee. Uusia tuotteita kokeillessa on sattuman vaikutus...
Edellisviikon sopivasta ajankäytöstä päästäänkin suoraan luppoajan hyödyntämiseen. Etenkin kenttämyyjälle tulee tilanteita, joissa päivän keskelle syntyy vapaita slotteja vaikkapa asiakkaan viime tingassa peruman tapaamisen takia. Miten käytät nämä luppohetket,...
Huippumyyjäksi ei synnytä, vaan opitaan – vai uskotko jonkun syntyvän hammaslääkäriksi, koodariksi tai huippu-urheilijaksi? Tie huipulle käy vaatii harjoitusta. Kasvu perusmyyjästä Huippumyyjäksi käy helpoimmin miettimällä omia tekemisiään. Kaikki mahdolliset...
Hyvin tehty myyntityö ei riitä, jos toimitusketju tökkii. Tein kesällä lukuisia ostoksia vaihtelevalla menestyksellä, ja kuuntelin sivusta muidenkin vastoinkäymisiä. Kauppa ei kannata sössiä heikolla toteutuksella. Ulkomaisissa kaupoissa homma sujuu Kesälukemistoksi...
