Välillä soittaminen tökkii. Luuri ei nouse. Ei vaan huvita. Normaalia myynnissä.
Tässä jutussa on kolme konstia, joilla voi motivoida itseään tekemään.
1. Pakko
Pakko on paras motivaattori. Asioita ei kuitenkaan kannata päästää siihen tilanteeseen, että on pakko. Myynti vaikeutuu, jos on ihan pakko saada kauppaa tai ei ole rahaa maksaa vuokraa, koska asiakas vaistoaa ahdinkosi, epäilee, eikä osta. Pakko motivoi soittamaan, mutta soitoista ei tule mitään.
Mistä pakon voisi rakentaa? Jos ensi kuun tienestit näyttävät riittäviltä eikä oikeastaan tarvitsisi sykkiä, voi tuntua siltä, että nyt voi ottaa löysin rantein ja soittaa vasta huomenna. Tämä on ajatusvirhe, koska huomenna ajattelet samoin, ja lopulta et soita ylihuomennakaan.
Pakon voi rakentaa miettimällä vähän pidemmälle. Jos en nyt soita, niin ensi kuussa on pakko. Jos en nyt kesäkuussa soita, on syksyllä stressi kun joutuu aloittamaan nollasta. Jos en nyt soita, jään tavoitteestani.
Paras tilanne on, kun rakennat itsellesi pakon soittaa joka päivä, mutta sinulla ei vielä ole pakkoa saada tuloksia heti. Kun soittaa joka päivä, tulee soittamisesta tapa, ja sinusta tuntuu siltä, että on ihan pakko soittaa.
2. Sosiaalinen paine
Yksinään olet oman itsesi armoilla – ja jokainen on hyvä keksimään selityksiä. Kun teet jotain kaverin kanssa, tulee mukaan sosiaalista painetta joka auttaa tekemään sen, mitä on luvannut. Kaverin kanssa onnistuu myynnin lisäksi vaikkapa kunnon kohottaminen, kirjojen lukeminen tai tipaton toukokuu.
Sovi kaverin kanssa soittopäivä. Voitte soittaa yhdessä iltapäivän, yksi soittaa ja toinen valmistautuu puheluun. Tekeminen pysyy tehokkaana, kun sovitte, että ensin soitetaan ja vasta sen jälkeen jutellaan.
Soitot voi tehdä myös etänä. Teamssi päälle ja taas yksi soittaa, ja toinen valmistautuu. Etäisyys ei ole este, kaveri voi olla vaikka Espanjassa.
Sosiaalinen paine on parhaimmillaan isommassa porukassa. Otatte porukalla alkuun teamsin, sitten jokainen soittaa tunnin-kaksi, ja lopuksi jaetaan kokemukset ja juhlitaan onnistumisia.
Kilpailuhenkiset yhdistävät tähän pienen vedonlyönnin. Satanen vetoa, että saan enemmän buukkeja kuin sinä!
3. Tavoitteellinen tehokas tekeminen
Tekeminen on aina helpompaa kun sen palastelee osiin. Edessä näkyvä maali auttaa jaksamaan. Konkreettinen tavoite on helpompi, kuin hähmäinen ajatus siitä, että jotain pitäisi tehdä. Tavoite soittaa 1000 soittoa tuntuu mahdottomalta.
Yksi vaihtoehto on päättää, että soitan kylmäsoittoja joka aamu klo. 8:30 – 10:30. Kaksi tuntia tiivistä soittamista, eikä tuloksella ole väliä kunhan teen koko ajan. Iltapäivällä sitten tarjousten laatimista, soittoja vanhoille asiakkaille ja kaikkea muuta helppoa.
Toinen tapa on tehdä määrän mukaan. Päätä esimerkiksi käsitellä 20 uutta liidiä joka päivä. Viikossa käsittelet 100 liidiä ja kuukauden päästä on pakko laskea määrä 10 tai 15 liidiin, kun myyntiputki pursuaa edistettäviä tarjouksia. Älä kuitenkaan lopeta kylmäsoittamista, jotta tekemistä on jatkossakin.
Kokeile näitä kolmea. Jos ei toimi omin voimin, niin laita viestiä ja keskustellaan saataisiinko koulutuksen kautta tehtyä soittamisesta suorastaan hauskaa!