Uudenvuodenlupaukset lienee useimmilla jo rikottu talven kääntyessä kevääksi. Yleensä homma menee pieleen ihan vaan siksi, että lupauksia pyritään pitämään pelkällä tahdonvoimalla. Parempi tapa on rakentaa tapa!
Kato taaksepäin. Päätitkö myydä enemmän? Eikö siitä tullut mitään?
Tahdonvoima on katoava luonnonvara. Runnominen ei toimi, varsinkin jos päätös on epämääräinen “myyn enemmän”. Joudut tappelemaan itseäsi vastaan.
Hyvä tapa toimii toisinpäin. Jos et tee tutun tavan mukaan, sinua kyrsii. Tapaa on helpompi noudattaa kuin jättää noudattamatta.
Hyvätapainen myyjä
Päätä sen sijaan ryhtyä myyjäksi, jolla on soittopäivä. Raivaa kalenterista yksi päivä kokonaan tai kaksi puolikasta päivää pelkille soitoille. Sen jälkeen varjele kalenteriasi kuin vimmattu!
Päätä ruveta myyjäksi, jolla on aina CRM ajan tasalla. Ota tavaksi kirjata kaikki muistiin välittömästi.
Päätä ryhtyä myyjäksi, joka suunnittelee työnsä, ja sitten työskentelee suunnitelmansa mukaan. Pidä säännöllisesti suunnittelupäivä, jolloin määrität prioriteettisi viikoksi tai kuukaudeksi eteenpäin. Päätä mitkä asiat on pakko saada tehtyä ja kalenteroi ne.
Päätä ryhtyä myyjäksi, joka hoitaa sovitut asiat. Kirjaa tehtäväsi ylös. Kerro asiakkaille, kun olet hoitanut heidän asiaansa; ketään ei haittaa, jos hän saa tietoa tilauksen etenemisestä.
Älä yritä tehdä kaikkia näitä kerralla. Valitse tärkein ja ota se tavaksi. Priorisoi tavan toteutumista. Kun 1-3 kuukauden kuluttua tuntuu siltä, että on helpompi tehdä kuin olla tekemättä, on tapa juurtunut, ja voit ottaa seuraavan tavan työn alle. Muista, että prioriteetti ei ole monikko, äläkä yritä kahta asiaa kerralla.
Tahdonvoimalla et saa ikinä mitään aikaan. Rakenna itsellesi tapoja, joiden ansiosta teet asioita joita kannattaa tehdä.
ps. jos et saanut kylliksesi uudenvuodenlupauksista, tsekkaa vanhempi blogautus.