Kuuntelu on myyjän taidoista tärkein

Kuuntelu on myyjän taidoista tärkein

by | Jan 28, 2019 | Myynnin työkalut, Myynti

Kuulen liian usein olettamuksen, että hyvä myyjä on taitava puhumaan. Puhumisen määrä ja taito eivät kuitenkaan ole tuloksekkaassa myyntityössä myyjän tärkein ominaisuus. Myyjän pitää tuntea tuotteensa, uskoa siihen ja osata vakuuttaa asiakkaansa, mutta vakuuttamisen...
Asiakkuuden portaat

Asiakkuuden portaat

by | Feb 2, 2017 | Myynnin psykologia, Myynti

Olen viime syksyn aikana omaksunut ja oivaltanut oppimisen portaiden ja motivaation merkitystä koulutuskuntayhtymä Tavastian loistavan Mental Management -ohjaaja Rita Ahvenniemen opissa. Suurin oivallus liittyi portaiden kiipeämiseen ja soveltamiseen myyntityössä, ja...