MYYNNIN OIVALLUKSIA
Huippumyynnin blogi
Huippumyynnin blogissa jaetaan ajatuksia, kokemuksia ja konkreettisia vinkkejä myynnin arkeen. Artikkelit tarjoavat inspiraatiota ja käytännön vinkkejä niin konkarimyyjille kuin vasta-alkajille. Joukosta löytyy vieraskynäkirjoituksia sekä pikkuisen purnaamistakin.
Joka torstai tuore oivallus eetteriin!
Kuinka nopeasti voi menestyä?
Kuinka nopeasti myyjä voi menestyä? Tästä on monia eri näkemyksiä, eikä yhtä vastausta ole. Tässä ajatuksiani koskien menestystä puhelintyössä, joko myynnissä tai buukkauksessa. Myyntiä ysärillä Aloitin myyntityöt 90-luvun lopulla Spinneri-lehdellä. Eteen lyötiin spiikki ja soittolista, paperille tulostettuna tottakai. Lisäksi sain selattavaksi...
Ajatuksia ei ole pakko uskoa
Ajatuksia pyörii päässämme jatkuvasti. Moni uskoo niitä sokeasti, vaikkei meillä ole mitään pakkoa toimia ensimmäisenä mieleen juolahtavan ajatuksen mukaisesti. Aika usein automaattiset ajatuksemme ovat väärässä. Tietoisuus on ainoa asia, jonka koemme suoraan....
Myyjän takalukkoja
Viime kerralla ohjeistin kokeilemaan uusia juttuja, jotka tuntuvat vääriltä tai omien ajatusten vastaisilta. Jopa omat arvonsa kannattaa kyseenalaistaa silloin tällöin. Ihan sokkona ei kannata kokeilla, mutta miten voisi etukäteen miettiä voisiko omien ajatusten...
Kokeile mikä voisi toimia
Ihmisillä on paljon lukkiutuneita ajatuksia siitä mikä on mahdollista ja mikä ei ole. Kielletyt alueet voivat olla peräisin lukuisista eri lähteistä: vanhemmilta, ystäviltä, tai mediasta. Yhteistä niille on, että oletus saa ihmisen ajattelemana, ettei tämä ole...
Asiakkuuden saa lopettaa
Asiakas on aina oikeassa -sanonta saa monet ajattelemaan, että asia oikeastikin on niin. Mielestäni yleispätevä ohje pikemminkin kertoo myyjä-asiakas -suhteen dynamiikasta, jossa myyjä on alisteisessa asemassa (siis asiakas on oikeassa vaikkei todellisuudessa ihan...
Myyjä valehtelee itselleen
Ihmisillä on tapana ulkoistaa epäonnistuminen muille. Kuten viime viikolla opittiin, ei peiliin katsominen ole kivaa, joten on inhimillistä syyttää ulkopuolisia tekijöitä siitä, ettei kauppa käy. Tällä viikolla esittelen yleisimpiä kohtia, joissa myyjä pettää itseään....
Kiusallinen kysymys myyjälle
Väitän, että ihan jokainen myyjä haluaa menestyä myynnissä. Myyjä haluaa olla firmansa paras myyjää. Myyjä haluaa ansaita törkeän hyvin. Myyjä haluaa palvella parhaita asiakkaita. Myyjä haluaa menestyä! Kuitenkaan suurin osa myyjistä ei menesty kummoisesti. Osa...
Huono myynti on uhka maailmanrauhalle
”Soittelen sellaisella iloisella asialla…” Ei taas… Miksi fiilis on päinvastainen? Jo ensimmäiset sekunnit kertovat mistä tässä puhelussa on kyse, ja laukaisevat aivan liian usein ikävän primitiivireaktion. Kehnon myyjän surkea myyntipuhelu yksinkertaisesti kyrsii!...
Myynnissä ei tule ikinä valmista
Myyjä elää joskus sitku -elämää. Ai miten mahtavaa onkaan sitten kun minulla on iso asiakaskanta! Ai miten rentoa on sitten kun ei enää tarvitse soittaa ikäviä kylmäsoittoja! Sitku vaan kirjaan vanhojen asiakkaiden tilauksia, olen onnellinen. Ei se niin mene, koska...
Sprezzatura myynnissä
Sprezzatura yhdistetään useimmiten pukeutumiseen. Se tarkoittaa näennäisen huoletonta yksityiskohtaa, joka kuitenkin on tarkoin harkittu. Esimerkiksi muutoin täydellisen formaaliin asuun yhdistetty tahallaan vinoon solmittu solmio, taskuun rytätty taskuliina...