MYYNNIN OIVALLUKSIA
Huippumyynnin blogi
Huippumyynnin blogissa jaetaan ajatuksia, kokemuksia ja konkreettisia vinkkejä myynnin arkeen. Artikkelit tarjoavat inspiraatiota ja käytännön vinkkejä niin konkarimyyjille kuin vasta-alkajille. Joukosta löytyy vieraskynäkirjoituksia sekä pikkuisen purnaamistakin.
Joka torstai tuore oivallus eetteriin!
Menestyvän myyjän elämä on epämukavaa
Elämä on välillä epämukavaa. Asiat eivät mene kuten toivoit: ihmiset eivät toimi kuten toivoit, et saa tehtyä asioita joita toivoit, eikä edes onni ole puolellasi kuten toivoit. Ikävät fiilikset kuuluvat etenkin myyjän elämään, jossa kaupat eivät milloinkaan etene kuten toivoit. Ympärillä olevat ihmiset ovat joskus epämukavuuden lähde. Kun haluat...
Pelaa käsi joka sinulle on jaettu
James Clearin mainiossa uutiskirjeessä oli hieno lainaus pääomasijoittaja Garry Tangilta. ”Pelaa se käsi joka sinulle on jaettu, älä kättä jonka toivoit saaneesi.” Erinomainen ohje uusille ja vähän kokeneemmillekin myyjille. Opettele kortit ja pelin säännöt Väitän,...
Maailman karmein viestintävirhe
Ymmärrettävä viestintä on elintärkeää myynnissä ja oikeastaan ihan kaikessa. Kun myyjä ja asiakas eivät ymmärrä täysin toisiaan ja yksi puhuu aidasta toisen puhuessa seipäästä, ei tule kauppoja. Kun osapuolet eivät ymmärrä toisiaan, voi pahimmillaan käydä kamalia!...
Suurin osa myyjistä on huonoja
”90% kaikesta on roskaa”, sanoi Theodore Sturgeon (1918-1985) puoli vuosisataa sitten. Tieteiskirjailija Sturgeon muotoili lauseensa vastaukseksi kritiikkiin, jonka mukaan kaikki tieteiskirjallisuus on roskaa. Hänen mukaansa pelkästään scifin ruotiminen ei ole reilua,...
Milloin kannattaa ostaa myyntikoulutus
Myyntikoulutukset ovat työni parasta antia. Ensinnäkin on palkitsevaa seurata koulutettavien kehittymistä ja iloita heidän onnistumisistaan. Toiseksi kouluttaja oppii myös itse kouluttamiltaan myyjiltä. Myynti on siitä hauskaa, että jatkuvasti voi oppia lisää. Tässä...
Milloin myyjän pitää lopettaa myyminen?
Myyjiä kannustetaan yleensä myymään vaikka asiakas vastustelisi. Sinnikäs jänkkääminen nähdään monessa yrityksessä hyveenä, varsinkin kuluttajatuotteita myytäessä. Moni ajattelee ettei asiakkaan kiusaamisesta ole haittaa, mikä matemaattisesti lienee totta, jos yksi...
Kuinka tavoittaa asiakkaat parhaiten
Puheluiden soittaminen hankaloituu koko ajan. Siinä missä lankapuhelimeen kuului 90-luvulla vastata aina kun se soi, nykyisin kännykkään ei kaikkien mielestä kuulu vastata lainkaan. Moni on omaksunut ajattelumallin, ettei vastaa lainkaan numeroihin joita ei tunne,...
Miksi myynti ei huvita?
Aina joskus eteen tulee päiviä jolloin mikään ei huvita. Puhelin painaa, eikä jaksa soittaa asiakkaille, tai ainakaan niitä kylmäsoittoja. Tarjousten laatiminen on tuskaa. Myyntipalaveri saa kylmän hien kohoamaan otsalle, eikä jaksaisi valmistautua tutkimalla...
Myyjän vapaa tahto osa 3: Valitse vapaa tahto
Vapaa tahto -blogisarja sai alkunsa, kun kimpaannuin Robert Sapolskin kirjaan Määrätty, jossa esitettiin mielestäni vajavaisin perustein, ettei vapaata tahtoa ole. Blogisarjan ensimmäisessä osassa kävin läpi asioita, jotka voivat johtaa siihen, että ihminen on...
Myyjän vapaa tahto osa 2: Kuinka hallita vapaata tahtoa?
Vapaa tahto -blogisarja sai alkunsa, kun kimpaannuin Robert Sapolskin kirjaan Määrätty, jossa esitettiin mielestäni vajavaisin perustein, ettei vapaata tahtoa ole. Edellisessä kirjoituksessa kävin läpi asioita, jotka voivat johtaa siihen, että ihminen on lähestulkoon...