Myyjän harhaluulot -sarjassa käsitellään tyypillisiä myyjien tekemiä yleistyksiä, joista on monin eri tavoin haittaa myyjän menestykselle. Neljännessa osassa käsitellään ajansäästöharhaa, eli ihmisen hankaluutta hahmottaa nopeuden muutoksen tuomaa ajansäästöä tai...
Myyjän harhaluulot -sarjassa käsitellään tyypillisiä myyjien tekemiä yleistyksiä, joista on monin eri tavoin haittaa myyjän menestykselle. Kolmannessa osassa käsitellään ihmisen taipumusta muistaa mennyt erilaisena kuin se oikeasti oli. Muistamme olevamme...
Myyjän harhaluulot -sarjassa käsitellään tyypillisiä myyjien tekemiä yleistyksiä, joista on monin eri tavoin haittaa myyjän menestykselle. Toisessa osassa käsitellään suunnitteluharhaa. Suunnitteluharha Suunnitteluharha on samaan aikaan sekä myyjän vihollinen, että...
Myyjän harhaluulot -sarjassa käsitellään tyypillisiä myyjien tekemiä yleistyksiä, joista on monin eri tavoin haittaa myyjän menestykselle. Ensimmäisessä osassa käsitellään harhaluuloa, jossa myyjä kuvittelee asiansa olevan asiakkaalle yhtä tärkeä kuin mitä se hänelle...
Tulokset myynnissä vaihtelevat väkisin: jonain päivänä tulee kauppaa ovista ja ikkunoista, ja joskus nollaputki ei meinaa katketa millään. Tämä kaikki johtuu tietysti satunnaisuudesta, jota ihmismieli ei vain ymmärrä. Kauppojen jakautuminen tasaisesti kuukausi tai...
Mitä tekisit jos et pelkäisi? Kysymys on erinomainen avaus millä tahansa elämän alueella. Ihminen pysyy tutussa ja turvallisessa, koska ei uskalla kokeilla jotain uutta. Toistamalla sitä mitä on ennenkin tehnyt saa niitä tuloksia mitä on ennenkin saanut, joten jos...
