Tulos syntyy useimmiten tekemällä sitä, josta kaikki tietävät että juuri sitä pitäisi tehdä, mutta eivät kuitenkaan jaksa tehdä.
Jokainen tietää, että kannattaa mennä ajoissa nukkumaan, mutta se on niin tylsää, että totuuden hetkellä päätetään mieluummin katsoa vielä yksi jakso sarjaa tai selata somea. Jokainen tietää, että pitäisi liikkua, mutta valitsee silti sohvan. Jokainen tietää, että pitäisi syödä terveellisesti, mutta mussuttaa siellä soffalla makkaraa.
Parisuhteessa moni skippaa tylsät arkiset keskustelut ja haaveilee suhteen korjaavasta unelmalomasta. Säästäminenkin on tylsää, indeksisijoittaminenkaan ei nappaa, mutta TSLAN shorttaaminen kipinöi kunnes käy hassusti, ja hajonnut ilmalämpöpumppu tuhoaa unelman lomasta.
Ihan samalla tavalla jokainen myyjä tietää, mitä pitäisi tehdä. Pitäisi ottaa paljon soittoja. Pitäisi treenata spiikkiä. Pitäisi hioa tarjousta. Pitäisi opetella uusia taitoja. Pitäisi puuttua epäselvyyksiin heti. PItäisi ja pitäisi.
Melkein jokainen on joskus kokeillut isoa haastetta, mutta hyvin harva on jaksanut vääntää kunnes saa tuloksia. Tylsistyminen on vienyt voiton.
Tylsää tekemistä ennen tuloksia
Kyllästyminen on yleisin syy luovuttamiselle. Ei vaan jaksa sitä samaa tylsää tekemistä. Jostain syystä kaikki hyvinvointia uhkaavat jutut olisivat paljon mielenkiintoisempia!
Kun menee ajoissa nukkumaan, on aluksi tosi tylsää. Ysiltä sänkyyn, ihan kamalaa! Kun alkaa syödä terveellisesti, on vaikea syödä aamupalaksi puuroa ja vaihtaa lounaskebab keittoon, kun on totuttanut itsensä rasvaan ja nopeisiin hiilareihin. Miksi säästää kun kolmen kuukauden jälkeen koossa on vasta 420€, missä ne tonnit viipyy? Ei tunnu hyvältä, tosi vaikeaa, eikä edes tapahdu mitään! Ihminen turhautuu ennen kuin näkee tuloksia ja palaa vanhaan.
Myynnissä käy ihan samoin. Myyjä jaksaa soittaa muutaman päivän, mutta kun se näkyy tilipussissa vasta 2-3 kuukauden päästä, myyjä turhautuu ja palaa vanhaan tapaan soittaen minimin. Skriptin päivitys tuntuu vaikealta, kun eka yritys päättyy luureihin. Sama vanha myyntiesitys kyllästyttää ja myyjä alkaa huomaamattaan oikoa, kun kyllähän jokainen tämän tajuaa vähemmälläkin (no ei tajua).
Mitä tahansa tekeekin, tulee palkinto aina viiveellä. Kun nostaa omaa tasoaan, täytyy painaa joskus pitkäänkin ennen kuin tekeminen konkretisoituu tuloksiksi. Liian moni luovuttaa, kun ei kestä tylsää tekemistä.
Tulokset tulevat yllätyksenä
Aloittavan myyjän on pakko sietää turhautumista. Asiakkaat sanovat EI, ennen kuin yht’äkkiä homma alkaa sujua.
Aloittavan yrittäjän alkutaival on on vielä tuskaisempi, ja tarkoittaa usein kuukausien sinnittelyä starttirahalla ennen kuin asiakkaita alkaa löytyä (protip: hae ensin yrittäjän työkokeiluun ansiosidonnaisella ja sitten perään starttiraha). Turhautuminen vähenee, kun kauppojen ja tilausten sijaan lasket auki olevia tarjouksia, tapaamisia ja uusia avauksia, joista pystyt näkemään etenemisen.
Tuloksen hinta on tylsistyminen ja turhautuminen:
- Soita asiakkaille, vaikka kyllästyttää
- Vedä hyvällä toimivalla skriptillä, vaikka kyllästyttää
- Vedä innolla koko toimiva presis äläkä oio, vaikka kyllästyttää
- Soita tarjouksen perään turhautumiseen asti
- Kertaa hyötyjä turhautumiseen asti
- Aloita alusta turhautumiseen asti
Tulokset tulevat aikanaan. Jatka tekemistä, vaikka on tylsää ja tekee mieli luovuttaa.