MYYNNIN OIVALLUKSIA
Huippumyynnin blogi
Huippumyynnin blogissa jaetaan ajatuksia, kokemuksia ja konkreettisia vinkkejä myynnin arkeen. Artikkelit tarjoavat inspiraatiota ja käytännön vinkkejä niin konkarimyyjille kuin vasta-alkajille. Joukosta löytyy vieraskynäkirjoituksia sekä pikkuisen purnaamistakin.
Joka torstai tuore oivallus eetteriin!
Myyjän vapaa tahto osa 1: Mitkä tekijät vaikuttavat vapauteen toimia kuten tahtoo?
Vapaata tahtoa ei kuulemma ole. Luin Robert Sapolskyn kirjan Määrätty, jossa neurotietelijä perusteli miksei hän usko vapaan tahdon olemassaoloon. En kuitenkaan uskonut Sapolskyn perusteluita, jotka tuntuivat pohjautuvan lähinnä hänen tuskalleen elämässä kehnosti pärjäävien puolesta, eikä niinkään tieteelliselle näytölle. Siinä Sapolsky on...
Luovu haitallisista ajatuksista
Myyjän tehtävä ei ole helppo. Ammatissa kehittyminen vaatii jatkuvaa uusiutumista ja parhaat myyjät kasvavat uransa aikana eri ihmisiksi. Ulkoisten taitojen lisäksi menestyminen vaatii myös sisäisiä muutoksia. Suurin este on luopuminen tutuista ja turvallisista...
Stillness is the key
Ryan Holiday on sankarini. Ilman herran stoaalaisuuteen perustuvia kirjoja, blogeja ja podcasteja hektinen yrittäjänelämä yhdistettynä luonteen valuvikoihin olisi todennäköisesti johdattanut tieni lataamoon jo aikapäiviä sitten. Olen samaan aikaan kiitollinen...
Myyjä, osta jo sähköauto
Viime viikolla kirjoitin helposti lähestyttävyydestä. Toimistomme parkkipaikalta löytyy väärinpysäköivien ryökäleiden lisäksi toinen mainion jäänsärkijä, nimittäin sähköauto. Puolitoista vuotta Teslan ratissa on tarjonnut lukuisia helppoja keskustelunavauksia ja...
Huippumyyjä on helposti lähestyttävä
Normaalisti myynnin ajatellaan alkavan siten, että myyjä soittaa kylmälle prospektille, ja saa pitkän väännön jälkeen uuden asiakkaan – tai sitten ei. Helpompikin tapa on olemassa, voit nimittäin houkutella asiakkaat suoraan luoksesi olemalla helposti lähestyttävä....
Asuntoautoa ostamassa
On aina mielenkiintoista vierailla paljon parjatuilla autokaupoilla. Tälläkään kertaa ei voinut välttyä blogin kirjoittamiselta; sen verran on myyjänä aina analyysiratas käynnissä, kun asiakkaan roolissa pääsee osalliseksi herkullisiin tilanteisiin. Asuntoautoihin...
Huippumyyjä on oma itsensä
Nuorena myyjänä sain kaikenlaisia vinkkejä vanhemmilta kollegoilta. Osa pikkujutuista meni samaan kategoriaan kuin lätkänpelaajan luistinten sitomisjärjestys, ja osa isommista olisi ollut suorastaan haitallisia ellei kertoja olisi uskonut niiden toimivan. Pinttynyt...
NBForum2019 myyjän silmin
Nordic Business Forum oli tämänkin syksynä ohjelmassa. Vuoden 2019 teemana oli kasvu, jonka ytimessä on myynti - näin ainakin omasta mielest. Mutta olivatko puhujat samoilla linjoilla? Innovaatiokeskiviikko Rahvas aloitti keskiviikon lounaalla, VIP tai First Class...
Keskity kauppaan
Minulla on putkiaivot. En yksinkertaisesti pysty keskittymään kuin yhteen asiaan kerrallaan. Edes kirjoittaminen ei onnistu samaan aikaan kuin kuuntelu, joten joudun usein myyjiäkin muistuttamaan, että minun kanssa jutellessani on turha puhua samaan aikaan kun...
Suosikkiradio WII FM
Perinteinen radio menettää asemiaan podcastien, äänikirjojen ja Spotifyn taistellessa paikasta kuuntelijoiden korvissa. Yksi radioasema on pitänyt piikkipaikkaa suosituimpana asemana kautta historian, eikä tilanne ole muuttumassa. WII FM on jokaisen ihmisen...