MYYNNIN OIVALLUKSIA
Huippumyynnin blogi
Huippumyynnin blogissa jaetaan ajatuksia, kokemuksia ja konkreettisia vinkkejä myynnin arkeen. Artikkelit tarjoavat inspiraatiota ja käytännön vinkkejä niin konkarimyyjille kuin vasta-alkajille. Joukosta löytyy vieraskynäkirjoituksia sekä pikkuisen purnaamistakin.
Joka torstai tuore oivallus eetteriin!
Valitse vaikea
Viime viikolla kirjoitin ettei elämä voi olla koko aikaa helppoa, vaan myös kurjat tuntemukset kuuluvat asiaan. Niiltä ei voi välttyä edes turruttamalla tunteitaan nautinnoissa. Paradoksaalisesti elämästä tulee vaikeampaa, kun siitä yrittää tehdä helppoa. Siksi kannattaa toimia nurinkurisesti, ja tehdä vaikeita asioita päivittäin. Myyntitaitojen...
Alkemiaa myyjälle
Myyjänä olen monesti ihmetellyt, miten pienillä ja sinänsä mitättömillä jutuilla on järisyttävä vaikutus kaupan kotiutumiseen. Esimerkiksi sanan ”kannattaa” toimivuus jaksaa hämmästyttää. Paras esimerkki lienee läpällä kokeiltu myyjän avausrepliikki ”Lopenmies...
Isot vai pienet tavoitteet
Monilla myyjillä on myyntitavoite. Etenkin menestyvillä myyjillä on tavoitteena asettaa itselleen tavoite, ja kulkea sitten sitä kohti määrätietoisesti. Yleinen konsensus tuntuu olevan, että tavoitteen pitää olla sopivan kokoinen; niin suuri, että sen kokee...
Myytkö riittävästi?
Viime viikolla kirjoitin perustason nostamisesta. Sopivasti aiheeseen liittyen löysin vinttiä siivotessa vanhoja kalentereja, jotka muistuttivat mieleen paljonko aikoinaan tuli itse hommia tehtyä. Aika paljon! Paperikalenteri kymmenen vuoden takaa suorastaan...
Nosta perustasoa
Silloin tällöin lukijoilta (ja asiakkailta) tulee kysymyksiä ja pyyntöjä ongelmallisiksi koettuihin myyntitilanteisiin. Yleisimmin avunpyyntö koskee klousaamista, kun kauppaa ei tule riittävästi omasta mielestä moitteetta vedetyn tapaamisen jälkeen. Todella moni myyjä...
Huippumyyjä asuntokaupoilla
Olen syksyn aikana katsellut sillä silmällä sijoitusasuntoja. Hakusessa on ollut hyvää kassavirtaa, koska ensi kuussa tuleva vuokra on aika lailla varmaa tuloa, kun taas 10-20 vuoden päässä EHKÄ siintävä arvonnousu on enemmän kuin epävarmaa. Niinpä katse on ollut...
Huippumyyjän muistiinpanot
Ihmisen muisti on lyhyt. Ajan kuluessa isojakin asioita unohtuu, kun aivot pudottavat tarpeettomia muistoja alitajunnan syövereihin kuupan pitämiseksi toimintakuntoisena. Samankaltaiset asiat sekoittuvat helposti toisiinsa, joten etenkin myyntihommissa on erityisen...
Hesarin myyjä unohti hengittää
Rouvakkeen puhelin soi. Olin keskittynyt ystäväni Ray Dalion ajatuksiin, joten hän siirtyi huomaavaisesti yläkerran puolelle jottei hän häiritsisi lukuhetkeäni. Tarkkaavaisuuteni oli kuitenkin jo siirtynyt puheluun, ja uteliaisuuteni kasvoi entisestään kun hän ei...
Luovu haitallisista ajatuksista
Myyjän tehtävä ei ole helppo. Ammatissa kehittyminen vaatii jatkuvaa uusiutumista ja parhaat myyjät kasvavat uransa aikana eri ihmisiksi. Ulkoisten taitojen lisäksi menestyminen vaatii myös sisäisiä muutoksia. Suurin este on luopuminen tutuista ja turvallisista...
Stillness is the key
Ryan Holiday on sankarini. Ilman herran stoaalaisuuteen perustuvia kirjoja, blogeja ja podcasteja hektinen yrittäjänelämä yhdistettynä luonteen valuvikoihin olisi todennäköisesti johdattanut tieni lataamoon jo aikapäiviä sitten. Olen samaan aikaan kiitollinen...