MYYNNIN OIVALLUKSIA
Huippumyynnin blogi
Huippumyynnin blogissa jaetaan ajatuksia, kokemuksia ja konkreettisia vinkkejä myynnin arkeen. Artikkelit tarjoavat inspiraatiota ja käytännön vinkkejä niin konkarimyyjille kuin vasta-alkajille. Joukosta löytyy vieraskynäkirjoituksia sekä pikkuisen purnaamistakin.
Joka torstai tuore oivallus eetteriin!
Suurin osa myyjistä on huonoja
”90% kaikesta on roskaa”, sanoi Theodore Sturgeon (1918-1985) puoli vuosisataa sitten. Tieteiskirjailija Sturgeon muotoili lauseensa vastaukseksi kritiikkiin, jonka mukaan kaikki tieteiskirjallisuus on roskaa. Hänen mukaansa pelkästään scifin ruotiminen ei ole reilua, koska 90% mistä tahansa genrestä on yhtä lailla kuraa, eikä mielipidettä...
Anna vapautta etätöihin
Huippumyynti toimii täysin etäorganisaationa. Toimisto on toki olemassa satunnaisia tapaamisia ja valkotaulusessiointia varten, mutta muutoin koko väki toimii kotitoimistoiltaan käsin. Vielä puolitoista vuotta sitten tämä oli erikoista, mutta korona on onneksi...
Parhaat asiakkaat eivät shoppaile
Erinomaisten asiakkaiden löytäminen vaatii pitkäjänteistä ja aktiivista myyntityötä – ja paljon kylmää kontaktointia. Vaikka kuinka vannoisi pelkän inboundin nimeen, joutuu aktiivinen kaupanodottelija tyytymään keskimääräistä heikompiin ja pienempiin asiakkuuksiin....
Huippumyyjän päivä
Mitä ne Huippumyyjät oikein tekevät? Pari vuotta takaperin esiteltiin Minnan tekemisiä, ja nyt joku utelias keksi hämmästellä, että mitäs se yrittäjä itse sitten tekee päivät pitkät. Kannattaa varoa mitä toivoo, koska tiukkojen myyntivinkkien sijaan avaankin tällä...
Onko tuotteesi myyntivalmis?
Suurin osa yrityksistä haluaa kasvaa. Kun myy enemmän, jää yleensä myös viivan alle enemmän. Ennen kuin kilpailutat teletalot niin kannattaa lukaista tämä juttu, jotta tiedät onko yrityksesti valmis satsaamaan myyntiin, vai onko tuotetta ensi kehitettävä. Miten niin...
Clousaa kuin lapsi
Nykyisin perhekoko on jälleen kasvussa. Suurperheen lapset eivät nykypäivänä ole enää yhteisiä, vaan ruokakunnat koostuvat monenlaisista uusiperhehimmeleistä. On minun lapset, sinun lapset, yhteiset lapset ja joissain tapauksessa vielä exänkin lapset. Jottet lopeta...
Vinkit uudet tuotteen omaksumiseen
Myyjän työssä pääsee aika ajoin opettelemaan myymistä uudelle toimialalle. Nykyistä asiakaskuntaa halutaan laajentaa uudelle käyttäjäryhmällä, yritys lanseeraa kokonaan uuden palvelun tai yksinkertaisesti työpaikka ja sen mukana tuote vaihtuu. Osalle myyjistä vaihto...
Myyjän kolme tasoa
Myyjä tarvitsee erilaista oppia uransa eri vaiheissa. Siinä missä uusi ja innokas myyjä kaipaa käytännön ohjeita, vaatii vanha ja väsynyt myyjä uusien temppujen sijaan motivaatiota tekemiseen. Tässä jutussa on vinkkejä siihen, mihin asioihin kunkin myyjän kannattaa...
Tapaamisten sopiminen ja eurot
Viime viikolla blogin aiheena oli onnistuminen B2B-buukkauksessa. Lukijapalautteessa toivottiin lisää konkretiaa, ja kieltämättä tapaamisten sopiminen ansaitsee toisenkin käsittelyn eri näkökulmasta. Tässä artikkelissa avataan tapaamisen sopimisen kustannuspuolta...
B2B-buukkaus tehokkaasti
B2B-buukkaus on yksi leipälajeistamme, koska tapaamisten sopiminen – etenkin kylmien ykköstapaamisten sopiminen – on myrkkyä monille myyjille. Puhelin painaa välillä jokaista, ja puhelimeen tarttuminen on vaikeaa monille hyvillekin myyjille. Mikäli talon myyjä tekee...