MYYNNIN OIVALLUKSIA
Huippumyynnin blogi
Huippumyynnin blogissa jaetaan ajatuksia, kokemuksia ja konkreettisia vinkkejä myynnin arkeen. Artikkelit tarjoavat inspiraatiota ja käytännön vinkkejä niin konkarimyyjille kuin vasta-alkajille. Joukosta löytyy vieraskynäkirjoituksia sekä pikkuisen purnaamistakin.
Joka torstai tuore oivallus eetteriin!
Tulos syntyy turhautumisesta
Tulos syntyy useimmiten tekemällä sitä, josta kaikki tietävät että juuri sitä pitäisi tehdä, mutta eivät kuitenkaan jaksa tehdä. Jokainen tietää, että kannattaa mennä ajoissa nukkumaan, mutta se on niin tylsää, että totuuden hetkellä päätetään mieluummin katsoa vielä yksi jakso sarjaa tai selata somea. Jokainen tietää, että pitäisi liikkua, mutta...
Säästä aikaa tekemällä kerralla valmista
Kaikilla on aina kiire. Ehkä siitä syystä kellään ei ole aikaa tehdä kerralla valmista. Silti kaikilla on aikaa tehdä toisen kerran. Ajoissa tekeminen vasta aliarvostettua onkin. Muistelen Kauppakorkean vuosina olleeni varsinainen kummajainen, koska tein läksyt alta...
Tee sitä minkä osaat parhaiten
Itsensä kehittämisessä näkee kahta koulukuntaa: yhden mielestä kannattaa keskittyä heikkouksien paikkaamiseen ja toisen mielestä vahvuuksien kehittämiseen. Kumpaan ryhmään sinä kuulut? Mielestäni parempaan tulokseen pääsee keskittymillä omiin vahvuuksiin. Jos on...
Kuinka päästä eroon puhelinmyyjistä?
Puhelinmyyjiin suhtaudutaan kaksijakoisesti. Osa ihmisistä ymmärtää, että kaikki hyvinvointi on syntynyt siitä, että joku on myynyt jollekin jotain. Koko hyvinvointivaltio lepää yritystoiminnan tuottaman lisäarvon päällä. Heillä on hyviä kokemuksia ammattitaitoisista...
Oleko amatööri vai ammattilainen?
Myyjän työtä voi tehdä monella eri tavalla. Eri tavat tehdä työtä johtavat luonnollisesti erilaisiin lopputuloksiin. Jos tavoissa on parantamisen varaa, eivät tuloksetkaan voi luonnollisesti olla kovin kummoiset. Amatööri vai ammattilainen? Ensimmäisenä kannattaa...
CRM-järjestelmä kasvattaa myyntiä
Asiakastiedoista huolehtiminen on elintärkeää. Siitä huolimatta asiakaslistoja säilytetään usein epämääräisissä exceleissä, jolloin asiakaspalvelu ja myynti eivät yksinkertaisesti voi olla erinomaisella tasolla. Ottamalla käyttöön asianmukaisen...
Huippumyyjä etätöissä Ranskassa
Moikka täältä aurinkoisesta Champagnen maakunnasta Ranskasta! Täällä hehtaarin hinta on 1-2 miljoonan euron välillä, ja jos on mennyt hyvin, niin olet samppanjatuottaja. No minulla ei ole näin hyvin mennyt ja sen takia istuskelen tässä kotitoimistolla nyt naama...
Tulos johtuu myyntiprosessista
Onko myyjä yhtä hyvä kuin mitä edelliskuun tulos näyttää? Ei välttämättä, sillä kauppoja voi tulla myös vääränlaisella tekemisellä. Tekemisen tasoa arvoitaessa täytyy sen vuoksi pohtia koko prosessia, eikä pelkkää myynnin määrää. Havainnollistetaan asiaa nelikentän...
Opi myymään
Kukaan ei ole syntyjään myyjä, vaikka taipumukset työhön toki vaihtelevatkin. Kuten kaikissa ammateissa, taidot karttuvat opiskelun ja treenin kautta. Lähes jokainen voi oppia hyväksi myyjäksi – jos vain haluaa! Uusi myyjä oppii muilta Alkuvaiheessa nopeimmin pääsee...
Tulos vaihtelee aina
Myynti on aina satunnaista. Aiemmissa blogiartikkeleissa asiaa on sivuttu ennenkin, kuten jutuissa Myynti ja todennäköisyyslaskenta ja Epälineaarinen myynti. Tällä kertaa mietitään, kuinka myyjä voi pienentää vaihtelua omalta osaltaan, vaikka täysin tasaisesti kauppaa...