MYYNNIN OIVALLUKSIA
Huippumyynnin blogi
Huippumyynnin blogissa jaetaan ajatuksia, kokemuksia ja konkreettisia vinkkejä myynnin arkeen. Artikkelit tarjoavat inspiraatiota ja käytännön vinkkejä niin konkarimyyjille kuin vasta-alkajille. Joukosta löytyy vieraskynäkirjoituksia sekä pikkuisen purnaamistakin.
Joka torstai tuore oivallus eetteriin!
Mene sinne missä ei ole kilpailua
Ihmiset ovat laumasieluja. On mukavaa ajaa hybridillä kun naapurikin ajaa, käyttää samoja merkkivaatteita mitä kaverit, ja myydä sille kuumalle kohderyhmälle jolle kaikki muutkin myy. Muistan yhteisiä buukkipäiviä myydessäni varainhoito- ja sijoituspalveluita. Kollega luki Kauppalehteä (silloin mentiin printillä), bongasi lehdestä uutisen...
Hyvä myyjä ei tinkaa
Pitkään jatkunut Ruisherkun pakun etsintä päättyi. Lopulta oli pakko lähteä merta edemmäs kalaan kun suomiautot eivät yksinkertaisesti pystyneet tarjoamaan riittävän hyvää vastinetta rahalle. Reissu antoi oppia paitsi auton tuontiin myös hinnasta vääntämiseen....
Anna asiakkaan sanoa ei
Etenkin vanhemmissa myyntiopuksissa neuvotaan esittämään asiakkaalle ainoastaan sellaisia kysymyksiä, joihin asiakas vastaa myöntävästi. Ajatuksena on ilmeisesti hypnotisoida asiakas otolliseen mielentilaan, jolloin hän vastaa ”kyllä” myös myyjän clousatessa kauppaa....
Diilerin dilemma
Myyjän mieltä lämmittää nähdä mainoksia, joissa ymmärretään mitä asiakkaan päässä liikkuu ja mistä narusta täytyy vetää jotta kauppa syntyy. Kevään tullen autokuume iskee ja sen piinaamat automiehet ovat otollista riistaa autokauppiaille. Heillä tosiaankin on lääkkeet...
Myynnin etiikka vs. myyntitaidot
Myyntityössä ei pärjää pelkällä myyntitaidolla. Luukuttaja saattaa lyhyellä ajanjaksolla saada paljonkin kauppaa aikaiseksi, mutta tenkkapoo tulee siinä kohtaa kun pitäisi myydä sille samalle, koijatuksi apinaksi itsensä tuntevalle asiakkaalle uudestaan. Huippumyyjä...
Huippumyyjän huono päivä
Täysin absurdi otsikko. Huono päivä. Eihän sellaista ole. Siinä yksi syy, miksi myyjän ammattia tulisi arvostaa entistä enemmän. Vaikka myyjällä oikeasti olisikin miten p***a päivä tahansa, eikä suunnilleen mikään menisi putkeen työ-, eikä kotirintamalla, ei se saa...
Älä usko Manua
Edesmennyt presidentti Mauno Koivisto antoi vuonna 2013 Helsingin Sanomille viimeiseksi jääneen haastattelun, jossa häneltä kysyttiin, mikä elämässä kannattaa. Koivisto vastasi näin: Yleensä elämässä on viisasta luottaa siihen, että kaikki menee hyvin. Yleensä se...
Silkkoa sisältä
Hyvä myyjä pitää (lue: koittaa pitää) kunnostaan huolta. Kun on tikissä niin jaksaa painaa koko päivän eikä kauppa lipsahda lavasta. Crosstrainer olikin silkkoa sisältä! Meikäläinen on vuosien varrella oppinut, ettei köyhällä ole varaa halpaan, joten kunnostani...
Miksi asiakas ei ymmärrä?
Jari Sarasvuo lienee tuttu kaikille suomalaisille. Livenä esitykset ovat viime vuosina olleet ailahtelevaisia, mutta radiossa Sarasvuo kyllä toimii. Monologin kohdalla sivuraiteille lipsahtava tajunnanvirta ei haittaa, ja aika usein ne suurimmat ajatusten timantit...
Hyvä myyjä on vastuullinen mulkku
Vierailin viikko sitten Suomen Nuorkauppakamarien kansallisessa vuosikokouksessa. En yksinkertaisesti voinut olla päätymättä kuuntelemaan Ferroplanin Minna Patosalmen Key note -puheenvuoroa, koska markkinointi oli kerrankin sopivan suoraviivaista: ”Mulkku saa olla,...