MYYNNIN OIVALLUKSIA
Huippumyynnin blogi
Huippumyynnin blogissa jaetaan ajatuksia, kokemuksia ja konkreettisia vinkkejä myynnin arkeen. Artikkelit tarjoavat inspiraatiota ja käytännön vinkkejä niin konkarimyyjille kuin vasta-alkajille. Joukosta löytyy vieraskynäkirjoituksia sekä pikkuisen purnaamistakin.
Joka torstai tuore oivallus eetteriin!
Sen määrä kasvaa mitä myyjällä ei ole
Myyjän elämä olisi rankkaa jo ilman nykyelämän vaatimuksia. Väitän, että oli helpompaa olla myyjä 20, 50 tai 100 vuotta sitten – tai ainakin elämä oli yksinkertaisempaa. Vuosisata sitten myyjän elämässä ei ollut häiriöitä. Rundille lähdettiin junalla ja fillarilla, ja kuulumisia kotiin soitettiin yleisöpuhelimesta – jos kotona edes oli puhelinta....
Tee se, helvetti, ja tee se nyt!
Myös Kasva!2018 -kokouksen iltapäivän toinen puhuja, Hjallis Harkimo, ansaitsee oman juttunsa. Monessa liemessä marinoidun ja vielä useammassa bisneksessä menestyneen liikemiehen puhe kun ei sekään jättänyt yleisöä kylmäksi, vaan mies otti tuttuun tyyliinsä yleisön...
Vahva Erik Bertrand Larssen livenä
Erik Bertrand Larssen on norjalainen henkinen valmentaja, jonka kolme kirjaa Paras, Helvetinviikko ja Vahva ovat kaikki useampaan kertaan luettuja. Hänen oppinsa ovat yksinkertaisia ja kirjat helppolukuisia, mutta juju onkin näiden yksinkertaisien asioiden...
Huippumyyjä ei seuraa uutisia
Väyrynen palaa eduskuntaan. Valtiovarainministeriö muutti ensi vuoden kasvuennustetta 0,1 prosenttiyksikköä. Tauski tuomittiin pahoinpitelystä. Ketä kiinnostaa? Moni kuuntelee uutisian tavan vuoksi tai pysyäkseen kärryillä mitä maailmassa tapahtuu. Ei kannata. Tässä...
Tyhmille ylihintaa
Eräässä myyntikoulutuksessa osallistuja esitti mielenkiintoisen väitteen: hänen mukaansa asiakkaiksi kannattaa haalia vain tyhmiä ja rikkaita. Heille voi sitten myydä moninkertaiseen hintaan markkinahintaan nähden, kun eivät ressut tajua! Onko tyhmiltä rahat pois...
NBForum kakkospäivä
Business Forumin kakkospäivän puhujia tuli tietysti hieman peilattua siihen, mitä edellispäivänä oli kuullut. Ja kyllä olikin kehonkieli päivän ensimmäisellä puhujalla Don Tapscottilla niin vahvasti ja aidosti sanomaa tukemassa, että häneltä olisin ostanut ihan mitä...
NBForum2018
Olipahan melkoinen päivä! Taas on siis se vuotuinen ajankohta, kun Nordic Business Forum on laskeutunut Messukeskukseen. Olimme tottakai jälleen paikalla ja seuraavasta voit lukea tiivistetyt tunnelmat myynnin näkökulmasta ja vähän muustakin. Hyvä ruoka – parempi...
Tavat toimivat tavoitteita paremmin
Myyntijohtajan ykköstyökalu on tavoitteet. Uuteen myyntikauteen startataan asettamalla tavoitteet korkealle, laskemalla miten palkkioita sataa sen jälkeen ovista ja ikkunoista, ja odotetaan parasta kautta ikinä. Myyjän odotetaan ohjautuvan automaattisesti kohti...
Myyjän Seitsemän Kuolemansyntiä osa 7 – Viha
Vihan haitallisuus on tunnettu jo antiikin ajoista alkaen. Senecan mukaan viha oli tarpeetonta jopa sodassa, hänen mukaansa esimerkiksi Rooman menestys germaaneja vastaan selittyi jälkimmäisten raivokkuudella. Tietenkään viha ei aina ollut huono asiaa, vaan asiasta...
Myyjän Seitsemän Kuolemansyntiä osa 6 – Laiskuus
Laiskuuden alle mahtuu lukemattomia paheita. Acedia vaivasi alunperin munkkeja, jotka eivät viitsineet hoitaa velvollisuuksiaan ja suhtautuivat välinpitämättömästi lupaukseensa palvella Jumalaa. Munkit olivat tylsistyneitä ja apaattisia, ja suhtautuivat katkerasti...