MYYNNIN OIVALLUKSIA
Huippumyynnin blogi
Huippumyynnin blogissa jaetaan ajatuksia, kokemuksia ja konkreettisia vinkkejä myynnin arkeen. Artikkelit tarjoavat inspiraatiota ja käytännön vinkkejä niin konkarimyyjille kuin vasta-alkajille. Joukosta löytyy vieraskynäkirjoituksia sekä pikkuisen purnaamistakin.
Joka torstai tuore oivallus eetteriin!
Tee kunnolla tai älä tee ollenkaan
Kuuntelen paljon hyviä podcasteja. Tällä kertaa löysin Rick Rubinin Tetragrammatonista erinomaista asiaa myyjille, vaikka haastateltava olikin näyttelijä Matthew McConaughey. Hän ohjeisti tekemään asiat kunnolla tai jättämään ne tekemättä. Juuri näin! Olen törmännyt vasemmalla kädellä sutijoihin monessa paikassa. Podia kuunnellessani tuli...
Huippumyyjä ei seuraa uutisia
Väyrynen palaa eduskuntaan. Valtiovarainministeriö muutti ensi vuoden kasvuennustetta 0,1 prosenttiyksikköä. Tauski tuomittiin pahoinpitelystä. Ketä kiinnostaa? Moni kuuntelee uutisian tavan vuoksi tai pysyäkseen kärryillä mitä maailmassa tapahtuu. Ei kannata. Tässä...
Tyhmille ylihintaa
Eräässä myyntikoulutuksessa osallistuja esitti mielenkiintoisen väitteen: hänen mukaansa asiakkaiksi kannattaa haalia vain tyhmiä ja rikkaita. Heille voi sitten myydä moninkertaiseen hintaan markkinahintaan nähden, kun eivät ressut tajua! Onko tyhmiltä rahat pois...
NBForum kakkospäivä
Business Forumin kakkospäivän puhujia tuli tietysti hieman peilattua siihen, mitä edellispäivänä oli kuullut. Ja kyllä olikin kehonkieli päivän ensimmäisellä puhujalla Don Tapscottilla niin vahvasti ja aidosti sanomaa tukemassa, että häneltä olisin ostanut ihan mitä...
NBForum2018
Olipahan melkoinen päivä! Taas on siis se vuotuinen ajankohta, kun Nordic Business Forum on laskeutunut Messukeskukseen. Olimme tottakai jälleen paikalla ja seuraavasta voit lukea tiivistetyt tunnelmat myynnin näkökulmasta ja vähän muustakin. Hyvä ruoka – parempi...
Tavat toimivat tavoitteita paremmin
Myyntijohtajan ykköstyökalu on tavoitteet. Uuteen myyntikauteen startataan asettamalla tavoitteet korkealle, laskemalla miten palkkioita sataa sen jälkeen ovista ja ikkunoista, ja odotetaan parasta kautta ikinä. Myyjän odotetaan ohjautuvan automaattisesti kohti...
Myyjän Seitsemän Kuolemansyntiä osa 7 – Viha
Vihan haitallisuus on tunnettu jo antiikin ajoista alkaen. Senecan mukaan viha oli tarpeetonta jopa sodassa, hänen mukaansa esimerkiksi Rooman menestys germaaneja vastaan selittyi jälkimmäisten raivokkuudella. Tietenkään viha ei aina ollut huono asiaa, vaan asiasta...
Myyjän Seitsemän Kuolemansyntiä osa 6 – Laiskuus
Laiskuuden alle mahtuu lukemattomia paheita. Acedia vaivasi alunperin munkkeja, jotka eivät viitsineet hoitaa velvollisuuksiaan ja suhtautuivat välinpitämättömästi lupaukseensa palvella Jumalaa. Munkit olivat tylsistyneitä ja apaattisia, ja suhtautuivat katkerasti...
Myyjän Seitsemän Kuolemansyntiä osa 5 – Kateus
Kateus vie kalatkin vedestä. Suomalaisille se on rakkain synti, koska suomalainen vaikka maksaa satasen kunhan naapuri menettää kympin. En ole koskaan ymmärtänyt tätä kansanhuvia, koska miten toisen onni voi olla itseltä pois, mutta kyllä tämä suomalaisiin uppoaa....
GTD Huippumyyjän tapaan
EDIT 28.5.2020: Menetelmäni on päivittynyt vuosien myötä ja Wunderlistin kadottua MS-pyövelin iskusta. Päivitetty juttu löytyy Linkkarin puolelta. Lähdin David Allenin kirjan Getting Things Done kimppuun avoimin mielin. Tavoitteeni oli tuunata omaa tehtävienhallintaa...