MYYNNIN OIVALLUKSIA
Huippumyynnin blogi
Huippumyynnin blogissa jaetaan ajatuksia, kokemuksia ja konkreettisia vinkkejä myynnin arkeen. Artikkelit tarjoavat inspiraatiota ja käytännön vinkkejä niin konkarimyyjille kuin vasta-alkajille. Joukosta löytyy vieraskynäkirjoituksia sekä pikkuisen purnaamistakin.
Joka torstai tuore oivallus eetteriin!
Kannattaa esitellä vain tärkein hyöty
Myyjällä on paha tapa ajatella, että enemmän on parempaa. Soitoissa ja tapaamisissa enemmän toki onkin parempaa, mutta myyjän avatessa suunsa vähemmän on lähes poikkeuksetta enemmän. Etenkin ostamisen hyötyjä perusteltaessa on sitä parempi, mitä vähemmän hyötyjä esittelet. Yhteen hyötyyn keskittyminen on parempi kuin kymmenen hyödyn läpikäynti....
Suomalaisuuden ytimessä: Reinot ja Ainot
Niin paljon shokeerasi viikolla ilmestynyt uutinen Reino-tossujen valmistajan ilmoitettua konkurssistaan, että oli pakko miettiä, piileekö tarinan takana jotain muutakin perin suomalaista kuin 90-vuotiaiden tossujen kuviointi ja lesti? Ei uutinen minulle shokki siksi...
Miten sanon EI puhelinmyyjälle
Puolustan usein puhelinmyyntiä somekeskusteluissa. Turhan yleisiä puhelinhuijareita en puolustele, mutta puutun keskusteluihin joissa koko toiminta halutaan kieltää. Perusteluina on yleensä ihmisten häirintä ja ajanhukka; ymmärrän tietysti harmituksen jos omat hommat...
Eläköön etätyöt!
Meidän toimistolla ollaan varautumassa uudelleenjärjestelyihin, koska myyjät yhä useammin tekevät töitä muualla kuin toimistolla. Omatkin työt kulkevat läppärin mukana talviaikaan toistuvasti valoisampaan paikkaan, niin siirtyy kesäpesäni toimistolla toisen huoneen...
Tasaista kauppaa, kiitos!
Aina silloin tällöin joku toivoo tasaisempia myyntituloksia. Kenttämyyjälle halutaan buukata tapaamisia kaksi per päivä, tuotantoon halutaan saada kahta eri tuotetta yhtä paljon, tai kauppojen määrä halutaan pitää ympäri vuoden samalla tasolla vuodenaikojen kierrosta...
Satunnaisuus hämää – myös myynnissä
Käväisin viime kuussa New Yorkissa opettelemassa tosielämän riskinottoa. Viikon setin veti ajatteluani monin tavoin avartanut Nassim Nicholas Taleb, joten luonnollisesti herran kirjat piti ottaa lukuun ennen koulutusta. Incerto-sarja on luettu ties kuinka moneen...
Töissä kotona
Viimeksi kerroin kuinka minusta tuli puhelinmyyjä, ja mainitsin tekeväni kotoa käsin töitä. Minulta on usein kysytty kuinka ihmeessä pystyn siihen? Miten pystyn olemaan kotona 24/7? Eikö ole stressaavaa olla vapaallakin periaatteessa töissä? Yleensä vastaan, että...
Saako olla kokkelia?
Jari Sarasvuo on parhaimmillaan monologina. Erinomaisia Aamulenkkejä eli nykymuodossa MojoMorningseja voi suositella jokaisen myyjän päivää buustaamaan. Yksi uusi idea voi muuttaa päivän kulun! Lounasaikaan netistä katoavien aamupalojen lisäksi Yle Areenassa on...
Oma vai ulkoistettu myynti?
Edelleen on yllättävän paljon yrityksiä, joille riittää palvelujensa myynnin sijaan tilausten vastaanottaminen. Kulttuuri on kuitenkin muuttumassa, ja yhä useammassa yrityksessä ymmärretään kasvupotentiaalin olevan aktiivisessa asiakaskontaktoinnissa. Se on viisasta...
Pienten lukujen harha
Meille tarjotaan usein todella pieniä listoja testimyyntiin. Muutaman kymmenen asiakaskontaktin perusteella ei kuitenkaan voi sanoa juuta eikä jaata tuotteen todellisesta kysynnästä. Välillä varmaa tietoa pitäisi olla jo ennen soittojen aloittamista, kun kyselijä...