MYYNNIN OIVALLUKSIA
Huippumyynnin blogi
Huippumyynnin blogissa jaetaan ajatuksia, kokemuksia ja konkreettisia vinkkejä myynnin arkeen. Artikkelit tarjoavat inspiraatiota ja käytännön vinkkejä niin konkarimyyjille kuin vasta-alkajille. Joukosta löytyy vieraskynäkirjoituksia sekä pikkuisen purnaamistakin.
Joka torstai tuore oivallus eetteriin!
Kannattaa esitellä vain tärkein hyöty
Myyjällä on paha tapa ajatella, että enemmän on parempaa. Soitoissa ja tapaamisissa enemmän toki onkin parempaa, mutta myyjän avatessa suunsa vähemmän on lähes poikkeuksetta enemmän. Etenkin ostamisen hyötyjä perusteltaessa on sitä parempi, mitä vähemmän hyötyjä esittelet. Yhteen hyötyyn keskittyminen on parempi kuin kymmenen hyödyn läpikäynti....
Tavat vievät tulevaisuuteen
Kirjoitin viime syksynä blogiin arvostelun James Clearin Habits-kirjasta. Herran tapoihin kuuluu lähettää sanaa viikonvaihteeksi, ja uusi formaatti on toimiva: 3 ideaa, 2 lainausta ja 1 kysymys. Ensimmäisen uutiskirjeen kysymys oli selkeä: Vievätkö nykyiset tapani...
Vaikuttamisen Voima -seminaari myyjän silmin
Henkisesti Hyvinkääläisenä täytyi tänä vuonna osallistua edellisvuonna väliin jääneeseen Red Carpetiin. Perjantaina oli tarjolla Vaikuttamisen Voima - seminaari, jonka listaus vaikutti myyntimiehelle passelilta kokonaisuudelta. Mitä jäi käteen? Päivän avasi...
Olen ärsyttävä puhelinmyyjä
Aloitin puhelinmyyjän työt tilaisuuden osuessa sopivasti kohdalle, enkä miettinyt sen kummemmin mitä ammatista yleisesti ajatellaan. Töiden aloittamisen kiinnitin enemmän huomiota mediassa näkyviin juttuihin ja kommentteihin tähän työhön liittyen. Puhelinmyynti on...
Kaupan jälkeen
Myyntiprosessiin löytyy paljon vinkkejä, mutta ohjeet loppuvat kaupan saamiseen. Mitä sen jälkeen tehdään? Ei ainakaan karata takaisin toimistolle! Ota rauhassa Kauppa on iloinen asia. Asiakkaan lopulta sanoessa KYLLÄ – joskus pitkän pähkäilyn jälkeen – ei kuitenkaan...
Työnhaun rimanalitus
Meille haetaan töihin monenlaisilla hakemuksilla. Hyvä että haetaan, mutta välillä voisi vähän miettiä mihin tehtävään hakee. Vääränlaiset vibat Olin varattuna, ja puhelin surisi taskussa. Tämä toistui pian toisen kerran, ja mietin jo mielessäni kuka se mahtaa olla....
Uuden tuotteen myynti
Alku aina hankalaa – etenkin uuden tuotteen myynti. Toisen, viidennen tai kymmenennen tuotteen myyminen on paljon helpompaa, kun yrityksellä on jo mainetta (toivottavasti hyvää) sekä vanhoja asiakkaita. Mutta miten uusi yrittäjä pääsee liikkeelle täysin uudella...
Laitetaanko luotolla?
"Kyllä mä muuten ostaisin, mutta nyt ei ole rahaa kun ihan pakollisiin. Katellaan vaikka ensi vuonna." Kassavajeen kohdatessa kauppaa ei synny. Oletko laskenut kuinka moni kauppa kaatuu tähän? Monesti kyse on onneksi pienistä jutuista, jotka selättämällä asiakas onkin...
Toimita mitä lupaat
Hakusessa on uusi kirjanpitäjä yritykselleni, joten eri tilitoimistojen sivuilla on tullut notkuttua ahkerasti. Myynnillistä tekemistä olisi monella paljon, koska asiakkaan on hankala hahmottaa mikä kunkin tilitoimiston etu on. Jokainen tarjoaa luotettavaa...
Miksi kauppa viivästyy?
”Soita mulle parin kuukauden päästä. Meillä on tämä ERP-hanke kesken, ota yhteyttä sen jälkeen niin aloitetaan projekti.” Kun palaat asiakkaalle kahden kuukauden jälkeen, on edellinen hanke edelleen kesken. Tilanne jatkuu samana siitä kahden kuukauden, puolen vuoden...