MYYNNIN OIVALLUKSIA
Huippumyynnin blogi
Huippumyynnin blogissa jaetaan ajatuksia, kokemuksia ja konkreettisia vinkkejä myynnin arkeen. Artikkelit tarjoavat inspiraatiota ja käytännön vinkkejä niin konkarimyyjille kuin vasta-alkajille. Joukosta löytyy vieraskynäkirjoituksia sekä pikkuisen purnaamistakin.
Joka torstai tuore oivallus eetteriin!
Miksi myynti ei huvita?
Aina joskus eteen tulee päiviä jolloin mikään ei huvita. Puhelin painaa, eikä jaksa soittaa asiakkaille, tai ainakaan niitä kylmäsoittoja. Tarjousten laatiminen on tuskaa. Myyntipalaveri saa kylmän hien kohoamaan otsalle, eikä jaksaisi valmistautua tutkimalla muistiinpanoja tai yritystä. Mitä tehdä jos ei huvita? Mistä se kertoo? Aivan...
Veikeä verkostomarkkinointi
Toissatorstaina oli syksyn erikoisin tapaaminen. Olin valmistautunut tapaamaan potentiaalisen asiakkaan, kahvit oli keitetty, valkotaulu puunattu puhtaaksi, ja meikäläinen oli innosta piukeana valmiina kertomaan, miksi juuri meiltä kannattaa ostaa. Kaverit paukkasivat...
Myyjän harhaluulot 8 – Ylivarmuusvaikutus
Myyjän harhaluulot -sarjassa käsitellään tyypillisiä myyjien tekemiä yleistyksiä, joista on monin eri tavoin haittaa myyjän menestykselle. Kahdeksannessa osassa käsitellään liialliseen itsevarmuuteen johtavaa ylivarmuusvaikutusta. Vaikka tietty määrä itsevarmuutta on...
Kirja-arvostelu: The Luck Factor
Onni on mielenkiintoinen tutkimuskohde. Olen aiemminkin kirjoittanut Richard Wisemanin löydöksistä, mutta nyt sain lopulta käsiini herran kirjan. Opuksen rispautunutta ulkonäköä ihmetteleville mainittakoon, että bisneskoira Ray sai myös kirjan käsiinsä (tai siis...
Myyjän harhaluulot 7 – Myyntijohtajan harhat
Myyjän harhaluulot -sarjassa käsitellään tyypillisiä myyjien tekemiä yleistyksiä, joista on monin eri tavoin haittaa myyjän menestykselle. Seitsemännessä osassa käsitellään harhoja, jotka myyntijohtajan on erityisen tärkeää huomioida myyjiä paimentaessaan. Peltzmanin...
Myyjän harhaluulot 6 – Sosiaalisen suotavuuden vinouma
Myyjän harhaluulot -sarjassa käsitellään tyypillisiä myyjien tekemiä yleistyksiä, joista on monin eri tavoin haittaa myyjän menestykselle. Kuudennessa osassa käsitellään sosiaalisen suotavuuden harhaa, jonka vallassa ihminen pyrkii antamaan muille todellista paremman...
Myyjän harhaluulot 5 – Vastuun väistely
Myyjän harhaluulot -sarjassa käsitellään tyypillisiä myyjien tekemiä yleistyksiä, joista on monin eri tavoin haittaa myyjän menestykselle. Viidennessä osassa käsitellään myyjien ja muiden ihmisten ylikorostaa omia ansioitaan, ja aina tilaisuuden tullen vierittää...
Myyjän harhaluulot 4 – Ajansäästöharha
Myyjän harhaluulot -sarjassa käsitellään tyypillisiä myyjien tekemiä yleistyksiä, joista on monin eri tavoin haittaa myyjän menestykselle. Neljännessa osassa käsitellään ajansäästöharhaa, eli ihmisen hankaluutta hahmottaa nopeuden muutoksen tuomaa ajansäästöä tai...
Myyjän harhaluulot 3 – Muistiharhat
Myyjän harhaluulot -sarjassa käsitellään tyypillisiä myyjien tekemiä yleistyksiä, joista on monin eri tavoin haittaa myyjän menestykselle. Kolmannessa osassa käsitellään ihmisen taipumusta muistaa mennyt erilaisena kuin se oikeasti oli. Muistamme olevamme...
Myyjan harhaluulot 2 – Suunnitteluharha
Myyjän harhaluulot -sarjassa käsitellään tyypillisiä myyjien tekemiä yleistyksiä, joista on monin eri tavoin haittaa myyjän menestykselle. Toisessa osassa käsitellään suunnitteluharhaa. Suunnitteluharha Suunnitteluharha on samaan aikaan sekä myyjän vihollinen, että...