MYYNNIN OIVALLUKSIA
Huippumyynnin blogi
Huippumyynnin blogissa jaetaan ajatuksia, kokemuksia ja konkreettisia vinkkejä myynnin arkeen. Artikkelit tarjoavat inspiraatiota ja käytännön vinkkejä niin konkarimyyjille kuin vasta-alkajille. Joukosta löytyy vieraskynäkirjoituksia sekä pikkuisen purnaamistakin.
Joka torstai tuore oivallus eetteriin!
Milloin myyjän pitää lopettaa myyminen?
Myyjiä kannustetaan yleensä myymään vaikka asiakas vastustelisi. Sinnikäs jänkkääminen nähdään monessa yrityksessä hyveenä, varsinkin kuluttajatuotteita myytäessä. Moni ajattelee ettei asiakkaan kiusaamisesta ole haittaa, mikä matemaattisesti lienee totta, jos yksi sadasta ostaa, eikä 99 suuttuneella ole väliä. Suomi on kuitenkin niin pieni...
Käänteispsykologiaa myyjille – 5 vinkkiä tiiminvetäjälle
Myyntijohtajan työkalupakki on yllättävän samanlainen kuin vanhemmilla. (Joskus on joutunut itsekin miettimään, kasvavatko myyjät koskaan aikuisiksi!) Käänteispsykologia toimii yllättävän usein, tässä viisi kokeilemisen arvoista vinkkiä. KAMPITA MUUTOSVASTARINTA....
Kirja-arvostelu: Rainmaker
Rainmaker on julkaistu ensi kerran jo vuonna 2000, ja päätyi jostain satunnaisesta suosituksesta lukuvuoroon. Yleensä hyvä tavara happanee hitaimmin, joten kenties milleniumin myyntineuvoista olisi edelleen apua. Kirja on lyhyt ja siitä suoriutuu nopeasti. Opus on...
Veikeä verkostomarkkinointi
Toissatorstaina oli syksyn erikoisin tapaaminen. Olin valmistautunut tapaamaan potentiaalisen asiakkaan, kahvit oli keitetty, valkotaulu puunattu puhtaaksi, ja meikäläinen oli innosta piukeana valmiina kertomaan, miksi juuri meiltä kannattaa ostaa. Kaverit paukkasivat...
Myyjän harhaluulot 8 – Ylivarmuusvaikutus
Myyjän harhaluulot -sarjassa käsitellään tyypillisiä myyjien tekemiä yleistyksiä, joista on monin eri tavoin haittaa myyjän menestykselle. Kahdeksannessa osassa käsitellään liialliseen itsevarmuuteen johtavaa ylivarmuusvaikutusta. Vaikka tietty määrä itsevarmuutta on...
Kirja-arvostelu: The Luck Factor
Onni on mielenkiintoinen tutkimuskohde. Olen aiemminkin kirjoittanut Richard Wisemanin löydöksistä, mutta nyt sain lopulta käsiini herran kirjan. Opuksen rispautunutta ulkonäköä ihmetteleville mainittakoon, että bisneskoira Ray sai myös kirjan käsiinsä (tai siis...
Myyjän harhaluulot 7 – Myyntijohtajan harhat
Myyjän harhaluulot -sarjassa käsitellään tyypillisiä myyjien tekemiä yleistyksiä, joista on monin eri tavoin haittaa myyjän menestykselle. Seitsemännessä osassa käsitellään harhoja, jotka myyntijohtajan on erityisen tärkeää huomioida myyjiä paimentaessaan. Peltzmanin...
Myyjän harhaluulot 6 – Sosiaalisen suotavuuden vinouma
Myyjän harhaluulot -sarjassa käsitellään tyypillisiä myyjien tekemiä yleistyksiä, joista on monin eri tavoin haittaa myyjän menestykselle. Kuudennessa osassa käsitellään sosiaalisen suotavuuden harhaa, jonka vallassa ihminen pyrkii antamaan muille todellista paremman...
Myyjän harhaluulot 5 – Vastuun väistely
Myyjän harhaluulot -sarjassa käsitellään tyypillisiä myyjien tekemiä yleistyksiä, joista on monin eri tavoin haittaa myyjän menestykselle. Viidennessä osassa käsitellään myyjien ja muiden ihmisten ylikorostaa omia ansioitaan, ja aina tilaisuuden tullen vierittää...
Myyjän harhaluulot 4 – Ajansäästöharha
Myyjän harhaluulot -sarjassa käsitellään tyypillisiä myyjien tekemiä yleistyksiä, joista on monin eri tavoin haittaa myyjän menestykselle. Neljännessa osassa käsitellään ajansäästöharhaa, eli ihmisen hankaluutta hahmottaa nopeuden muutoksen tuomaa ajansäästöä tai...