MYYNNIN OIVALLUKSIA
Huippumyynnin blogi
Huippumyynnin blogissa jaetaan ajatuksia, kokemuksia ja konkreettisia vinkkejä myynnin arkeen. Artikkelit tarjoavat inspiraatiota ja käytännön vinkkejä niin konkarimyyjille kuin vasta-alkajille. Joukosta löytyy vieraskynäkirjoituksia sekä pikkuisen purnaamistakin.
Joka torstai tuore oivallus eetteriin!
Milloin kannattaa ostaa myyntikoulutus
Myyntikoulutukset ovat työni parasta antia. Ensinnäkin on palkitsevaa seurata koulutettavien kehittymistä ja iloita heidän onnistumisistaan. Toiseksi kouluttaja oppii myös itse kouluttamiltaan myyjiltä. Myynti on siitä hauskaa, että jatkuvasti voi oppia lisää. Tässä blogissa käyn läpi merkkejä jotka kertovat, että kannattaa harkita...
Empatia myyjän työkaluna
Empatiasta on tullut nykyajan vitsaus. Homma menee överiksi, jos ei ymmärrä pitää etäisyyttä ja lähtee mukaan piehtaroimaan ihmisten ahdinkoon. Asiakkaan fiiliksiin mukaan lähtevä myyjä ei kotiuta kauppaa ja kuormittuu henkisesti kantaessaan toistenkin huolia. Empatia...
Havainnollista, jotta asiakas ymmärtää
Kylmä sota oli kovimmillaan 1970-luvun lopulla, eikä lopputulos vielä ollut varma. Lockheedin puolisalainen tutkimusyksikkö Skunk Works oli varma häivehävittäjänsä toimivuudesta ja idea piti enää myydä armeijalle. Hauskasti idea viistettyjen pintojen käyttämisestä...
Myyjän huono päivä
Huono päivä erottaa Huippumyyjän perusmyyjästä. Kun yö on nukuttu huonosti, olo on vetämätön ja työpöydällä odottaa ikäviä hommia, niin juuri silloin punnitaan mistä myyjä on tehty. Kuinka sinä käsittelet huonon päivän? Hyvät päivät ovat helppoja Hyvinä päivinä kaikki...
Kirja-arvostelu: From Impossible to Inevitable
Olen tyytyväinen, jos saan lukemastani kirjasta yhden uuden ajatuksen. Idean ei edes tarvitse olla poikkeuksellisen merkittävä, sillä pikkujuttukin voi saada aikaan ison muutoksen säännöllisesti toistettuna. Joskus ideoita on kaksi, ja hyvin harvoin kolme tai jopa...
Taustapeili on syystä tuulilasia pienempi
Kesän tullen kesäautot on kaivettu esiin, ja mikäs sen mukavampaa kuin cruisailla luu ulkona kesäillassa. Oletko huomannut, että autosta riippumatta tuulilasi on aina suurempi kuin taustapeili? Huippumyynnin blogihistorian tökeröimmän aasinsillan kautta päästään...
Inertia on myyjän ystävä
Harva miettii aktiivisesti mitä hänen kannattaisi tehdä tulevana päivänä tai viikkona. Asioita korkeintaan suoritetaan pois tehtävälistalta tai priorisoidaan sen mukaan, mitä pomo sanoo. Jossain kohtaa tulokseton ajelehtiminen alkaa kyrsiä. Inertia Fysiikassa inertia...
Minnan työpäivä
Jokunen vuosi kerroin Minnan normipäivästä, ja nyt ajattelin kertoa miten nykyään menee (kun Joosekin sai kertoa). Edelleen olen siis rivissä, teen myyntiä, opin uutta joka päivä, ja tykkään hommasta. Juu, edelleen tykkään, vaikka on viisi vuotta täynnä! Vieläkin...
Anna vapautta etätöihin
Huippumyynti toimii täysin etäorganisaationa. Toimisto on toki olemassa satunnaisia tapaamisia ja valkotaulusessiointia varten, mutta muutoin koko väki toimii kotitoimistoiltaan käsin. Vielä puolitoista vuotta sitten tämä oli erikoista, mutta korona on onneksi...
Parhaat asiakkaat eivät shoppaile
Erinomaisten asiakkaiden löytäminen vaatii pitkäjänteistä ja aktiivista myyntityötä – ja paljon kylmää kontaktointia. Vaikka kuinka vannoisi pelkän inboundin nimeen, joutuu aktiivinen kaupanodottelija tyytymään keskimääräistä heikompiin ja pienempiin asiakkuuksiin....