MYYNNIN OIVALLUKSIA
Huippumyynnin blogi
Huippumyynnin blogissa jaetaan ajatuksia, kokemuksia ja konkreettisia vinkkejä myynnin arkeen. Artikkelit tarjoavat inspiraatiota ja käytännön vinkkejä niin konkarimyyjille kuin vasta-alkajille. Joukosta löytyy vieraskynäkirjoituksia sekä pikkuisen purnaamistakin.
Joka torstai tuore oivallus eetteriin!
Kokeile enemmän
Aloitin myyntiuran 90-luvulla myymällä Tekniikan Maailmaa puhelinluetteloon. Vuoron alussa pöydällä odotti A3-kokoinen kopio puhelinluettelon aukeamasta, ja kun sen kahlasi illan aikana reippaasti läpi, pystyi palkkiolla tankkaamaan auton kahteen kertaan. Tosin suurin osa myyjistä liikkui auton sijaan fillarilla, ja niin varmaan minäkin olisin...
Puhelun palikat 2 – Napakka esittely
Rennon esittelyn jälkeen on syytä edetä ripeästi itse asiaan. Nyt tehtäväsi on vakuuttaa asiakas siitä, että hänen kannattaa keskeyttää hetkeksi mitä ikinä hän olikaan tekemässä, ja kuunnella myyjän erittäin tärkeää asiaa. Myyjä ei voi rynnätä suin päin...
Puhelun Palikat 1 – Rento Tervehdys
Päivitys 26.9.2025: Palikat ovat päivittyneet avauksen osalta: rentous saa säilyä, mutta nyt pitää mennä suoraan asiaan. Lue uusi spiikki, jolla pääset puhumaan 99 prosentille asiakkaista. Puhelun palikat -sarjassa käydään läpi hyvän myyntipuhelun rakenne. Ensimmäiset...
Mikä on riittävä määrä myyntiä?
Viime viikkoina blogissa on käsitelty riittävän tekemisen tärkeyttä. Jos tekee pari hassua soittoa tai yhden myyntikäynnin päivässä, ei myyntiin koskaan synny riittävää rutiinia ja positiivista kierrettä. Tekemällä vähän jättää aina parhaat soitot ja tapaamiset...
Aprillia!
Aprillipilat jaksavat harvoin naurattaa. Tänä vuonna erä aprillipila kuitenkin onnistui niin hyvin, että se on tarkemman analyysin arvoinen. Sananmuunnosten ystävänä hihittelin aiemmin keväällä hauskasti nimetylle Pentik Anis -mukille, joka oli lipsahtanut ilmeisesti...
Epälineaarinen myynti
Viime viikon blogissa verrattiin myyjän uran alkua lentokoneella lentämiseen: nousukiidon ajan on kaasun oltava pohjassa, eikä kierroksia sovi laskea ennen matkalentokorkeuden saavuttamista. Jatketaan tällä viikolla pohdintaa samasta aiheesta, eli mietitään miksi...
Huippumyyjät lennolla
Myynti on yhdistelmä fiilisduunia, todennäköisyyslaskentaa ja perusasioiden toistamista päivä päivältä paremmin. Mikä tekee asian erikoiseksi on tulosten epälineaarisuus: jos tekee töitä vähän enemmän, nousevat tulokset paljon enemmän kuin pelkän tekemisen määrän...
Väärät tavat tehdä kauppaa
Aina välillä vastaan tulee tapauksia, joissa myyjä hakee kauppaa keinoja kaihtamatta. Itsellä menee maku koko yrityksestä, mikäli myyjän jutut eivät kestä päivänvaloa, enkä varmasti ole ainoa. Tässä jutussa esitellään kolme yleisintä tapaa, joilla myyjä yrittää...
Asiantuntijamyyjä tekee kaupan
Yleinen harhaluulo on, että hyvä myyjä myy mitä vaan. Väite on väärin jo siitä yksinkertaisesti syystä, ettei surkeaa tuotetta myy kukaan – ainakaan rehellisiä keinoja käyttäen tai totuudessa pysyen. Sen sijaan hyvällä myyjällä on valmius oppia myymään lähes mitä...
Ei toimi meillä
Tuo on hyvä idea, mutta se ei toimi meillä. Me ollaan joskus mietitty tuota, mutta ei se meidän alalla toimi, kun meidän asiakkaat ajattelevat eri lailla. Ei me voida tuommoista tehdä, koska meidän asiakkaat haluavat toimia eri tavalla. Kuulostaako tutulta?...