MYYNNIN OIVALLUKSIA
Huippumyynnin blogi
Huippumyynnin blogissa jaetaan ajatuksia, kokemuksia ja konkreettisia vinkkejä myynnin arkeen. Artikkelit tarjoavat inspiraatiota ja käytännön vinkkejä niin konkarimyyjille kuin vasta-alkajille. Joukosta löytyy vieraskynäkirjoituksia sekä pikkuisen purnaamistakin.
Joka torstai tuore oivallus eetteriin!
Myyjä voittaa tekoälyn
Teköälyäbuumi on jatkunut jo pitkään, ja tekee tuloaan myös myyntiin. Joissain tehtävissä tekoäly on hyvinkin käyttökelpoinen, ja säästää myyjän aikaa esimerkiksi litteroimalla palaverit ja puhelut. Myös prospektilistan esikarsinnassa tekoäly on hyödyllinen, ja pystyy rakentamaan hyvinkin pikkutarkkaa listaa. Varsinaista myyntityötä tekoälyä ei...
Muuttuva palvelu kyrsii
Olen herkkusuu. Monien ihmisten hämmästykseksi kuitenkin vihaan juustoa, joka näin insinöörin näkökulmasta on pelkkää pilalle mennyttä maitoa. Ei sellainen mitenkään sovellu ihmisravinnoksi! 😆 Sen sijaan olen erittäin perso pekonille. Erityisen hyvää se on...
Salainen hinnankorotus
Minua on jo pitkään hiertänyt etenkin teleoperaattorien toiminta vanhojen asiakkaiden kohdalla. Arkistoista löytyy mm. Elisan tapa pakottaa vastaanottamaan markkinointia ja kolme vinkkiä vanhojen asiakkaiden pitämiseen tyytyväisenä. Tällä kertaa Telia lunasti...
Hyväksy epämukavuus
Myynti sisältää kaikkien muiden ammattien tapaan myös niitä tehtäviä, joita ei ole ihan niin kivaa tehdä. Osa tehtävistä on jopa niin ikäviä, että myynnissä ei viihdy viikkoa (tai päivää) pidempään. Kaikkihan tekisivät myyntiä, jos saisi vain clousata kuumia...
Hyvän myyntijohtajan 6 ominaisuutta
Aina välillä tekee hyvää pohtia kriittisesti omaa osaamista. Aloin miettiä hyvän myyntijohtajan ominaisuuksia, ja kuinka itse pärjään siinä tehtävässä. Päädyin seuraavaan kuuteen kohtaan. Täkein nimittäjä on myyjien työn mahdollistamisen. Tehtäväni on hankkia heille...
NBForum2022 myyjän silmin
Jo perinteiseen tapaan blogissa ruoditaan tämänviikkoinen Nordic Business Forumin (eli kavereiden kesken NBForum2022) antia Huippumyyjän näkökulmasta. Kolmen vuoden tauon jälkeen olikin jo ikävä tapahtumaa, vaikka odotusta varjostikin eniten odottamieni puheenvuorojen...
Kriisiajan myynti
Ihminen tuppaa stressaamaan monista asioista. Ympärillä on kaikenlaista negatiivista, jotka vetävät suupieliä alaspäin. Uutisissa painottuvat sodat, väkivallanteot, kriisit ja ristiriidat, joten myyjän on helppoa tempautua negatiivisuuden kierteeseen. Tämä juttu lähti...
Kolme tapaa myydä
Myynti on välttämätöntä jokaiselle yritykselle. Myynnistä saadulla tuloilla katetaan kaikki kustannukset: palkat, tuotanto, hallinto, ja tietenkin suurena osana pakolliset verot ja muut maksut. Jotta yritystoiminta on terveellä pohjalla, täytyy myynnin olla suurempi...
Kuinka nopeaa on myynnin aloittaminen?
Myynti näyttää joskus helpolta – mitä se joskus onkin. Kun sekä yritys että tuote ovat asiakkaalle tuttuja, on ostaminen parhaimmillaan automaattista, eikä ostopäätöstä tehdä erikseen joka kerta. Kun tuote on loppu, ostetaan lisää. Kun tarvitaan myyntikoulutus,...
Tee ostamisesta helppoa
Kesän ohjelmassa oli puuntaimien istuttaminen parin hehtaarin alalle. Helppo homma, jonka ajattelin ottaa hyötyliikunnan kannalta. Ajattelin selviäväni urakasta parissa viikossa rauhaksiin tehden, jos se ammattilaiselle olisi päivän työ. Ostaminen on aina hankalaa jos...