BUUKKAUS

Mietimme yhdessä, kuka tarvitsee palveluasi ja keiden kanssa tapaamisia kannattaa sopia. Soittolista voi tulla sinulta, tai Huippumyynti tuottaa sen haluttujen kriteerien perusteella. Listalta karsitaan pois nykyiset asiakkaat ja yritykset, joita ei haluta asiakkaaksi.

Kuka yrityksen päättäjistä halutaan tavata? Mitä asioita varmistetaan ennen tapaamista? Missä tilanteessa tapaamista ei sovita?

Soittotyötä varten buukkari tarvitsee oman puhelinliittymän, jossa soittajatiedot ovat nähtävillä. Usein myyjää varten avataan myös sähköpostilaatikko lisätietojen lähettämistä varten. Tapaamisten kirjaaminen onnistuu helpoimmin ajanvarauslomakkeella (Bookings, Calendly). Toivottu tapaamisten määrä sovitaan selkeästi etukäteen.

Ennen soittojen aloittamista buukkaajamme perehdytetään yrityksesi tuotteisiin ja ennen kaikkea niiden tarjoamiin hyötyihin. Tärkeintä on pystyä perustelemaan miksi tapaaminen kannattaa sopia, ja miksi ylipäätään kannattaa ostaa? Buukkarin työtä helpottavat etenkin asiakastarinat ja referenssit, jotka lisäävät asiakkaan luottamusta.

Soittaja rakentaa aina itse omaan suuhun sopivan skriptin. Emme käytä valmiita pohjia tai lue paperista. Keskustelu on luonnollinen ja keskitymme asiakasta kiinnostaviin hyötyihin. Kun buukkari sopii tapaamisen, hän varmistaa tapaamiskriteerien täyttymisen, ja toimittaa myyjälle tiedon mikä asiakasta kiinnosta.

Ensimmäisten 2-3 päivän aikana myyjä voi tarvita tukea vastatakseen asiakkaiden esittämiin kysymyksiin. Aloitus sovitaan niin, että myyjä saa vastauksen kysymyksiin max. tunnissa.

Työn etenemistä seurataan säännöllisesti. Seurantapalavereja pidetään tarpeen mukaan. Laskutus tapahtuu toteutuneiden tapaamisten perusteella 1-2 kertaa kuussa.